蜂窩煤不可能賣到農村去，至少目前還不行，村民們消費不起，也沒有消費的理由，因為柴火可是免費的東西，當然，買不買是一回事，看熱鬧是國情，這附近聽到風聲的村民也來了一些，角山也跟來了一些，其餘就是各公社的幹部，或許連北斗和前進兩個公社的幹部也同樣有人來觀禮。

工人們已經搭建了一個臨時的小臺子，這是演講臺，這算是方大軍的個人風格，喜歡站在高處說事情，諾大的籃球場中已經圍滿了人，但如果他不採取行動，等時間一長，大家的好奇勁頭一過，那就麻煩了。

所以，此時他就走上了講臺，沒有話筒頗有點不適應，還好經過之前幾次吼叫，這嗓門算是鍛煉出來，又處在變聲期，讓他的嗓子多了幾分滄桑感，少了少年味道，卻是正合適這樣的場合。

“大家好，我就是方大軍，也就是大家口中的八卦人物方得很！”一句特別的開場白，頓時想現場炸開了鍋，基本上鎮上的居民，每戶都有人跑來看熱鬧，即便家裡有正在上班的，但一家人裡面總有空閒的，現在是男人的時代，鄉鎮很多女人都是全職太太，或是全職大媽。

今兒現場也是以婦女居多，或許家庭地位比男人低，可一家平日裡的油鹽醬醋等花費，可都是經過婦人們的手，這也是蜂窩煤面對的直接客戶。

方大軍算是這陣子北斗地區的話題性人物，關於他的八卦都到傳播到鄰鎮了，比如前面的新場鎮，以及下面的射虹鎮，但即便是在北斗，很多人也沒見過他，之前就算見過也不認識。

現在不同了，他直接站了高臺，出現在眾目睽睽之下，等大家看清楚模樣，實在是不得不念叨一句年齡好小啊。

他的個子並不低，目前已經有一米七了，恩，還是脫了鞋子的淨身高，骨架子也算大，這一個多月因為伙食比較好，基本每天都吃到了肉食，氣色比以前好了很多，臉上紅潤了，也比以前白淨了，多了幾分清秀。但恰恰也是如此，讓他比之前看著年齡還要小一點，臉嫩了，悲劇啊。

“呵呵，大家能八卦我，不管是好的還是壞的，都是好事，因為我個人也喜歡八卦，現在我就來給大家八卦一下蜂窩煤。”方大軍調動著現場的氣氛，這不是工廠，而是搞銷售，說話的技巧和氣氛完全是兩個概念，如果能做到當場忽悠人買單，那麼就算是成功了。

目前他算是成功了第一步，因為聚攏了人氣，搞這種宣傳檯面，最怕就是沒有路人來圍觀，沒人看，你搞得再好也無用，而且會非常尷尬。

他一招手，就有事先安排好的工人搬上三種型號的爐子，以及一些蜂窩煤上臺，方大軍指著爐子說道：“這就是蜂窩煤的爐子，分了三種，小的是家庭用，很輕便，佔地小，耗煤也小；中型的是開鋪子用，火力能支撐大鍋，大家看見面正在熬湯的爐子就是這種中型；最後這種就是超大型，能夠支撐起十層大蒸籠的火力，有了這種爐子，就可以隨時隨地搞場地辦席面……”

其實他沒必要搞得這麼詳細，完全可以直奔主題，他已經設計好了方案，但因為目前會搞這種銷售模式的只有他一人，所以他要演示給業務員們觀看，以後業務員會分成兩部分，一部分專門跑業務談單子，這種人要求頭腦靈活會忽悠，臉皮夠厚，抗壓能力強；另外一部分就是渠道拓展推廣，也就是他現在正在搞的事情，要求就是鎮定性強，有主持功底，臨變能力強，也要求能夠活躍氣氛。區分下來，前者是對單，後面是對眾，性格不同，表現出來是很有差別的。

比如電影《中國合夥人》裡面，同樣是講師教導英語，但三個導師所選擇的上課方式卻不一樣。

“大家看，這就是蜂窩煤，一個有兩斤半重，一噸八百個，四五個蜂窩煤就能滿足一天生活所需，零售一個蜂窩煤是五分錢，一噸四十元，但如果直接購買一噸，