舉止穩重、動作緩慢、常作思考狀

不在乎好看或好聽、重視意義和感

覺

多表示瞭解他的感受、多聆聽、

強調價值、如榮譽、安全、可靠

多與他見面傾談、多問他的感覺

個性 喜歡被人關懷、尊重、注重感受、

歡親手做、喜歡做時的感覺

說話 不善多言、可長時間靜坐、說話低

而慢

其他 穿衣服常穿大一碼、在乎舒服、站

喜

沉

時

讓他接觸例項、親自動手

少用語言、多與之相伴、用緩慢

低沉的聲調與他說話

多強調人的價值、經驗、多用故

、

多靠著柱或牆、坐時全身躲在座位

裡

事、例子、肢體或身體接觸

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事半功倍的　“　投契合拍　”　技巧　—“　先跟後帶　”的語言技巧

在你跟一個人談話的時候，當你說了一句

事或一種情況的看法，對方的回應一般有四種可能

“立場性　”的話，　即對一　件

（1）說其他的事；　（2）否

定你的立場　；（3）　說出他與你不同的立 場；（4）　認同你的立場。這四種回 應，

給你的情緒感受都會不 同，而且是很大的不同。

讓我們先來體驗一下。比方你對他這樣說

：“　早餐我喜歡吃 雞蛋。　”

下面是上述的四種回應，為了使你有最準確的體驗，我希望你針對每一

種

回應，都重複以下的做法

：你先說　“　早餐我喜　歡吃雞蛋　”　這一句話，然後

看著一個回應，想像你聽到那一句話，再注意一下你內心的感受。然後

說“早餐我喜歡吃雞蛋 ”，看下一個回應，重複上述過程。這樣，你才

充分感受每一個回應的效果。

回應　（1）　“今大不適宜去釣魚 ”（說其他的事　）

回應　（2）　“吃雞蛋不好、不健康 ”　（否定你的立場　）

回應　（3）　“早餐應該吃粥　”　（說出他與你不同的立場 ）

回應　（4）　“是啊，吃雞蛋最好 ”（認同你的立場　）

我相信，你會有以下的感受吧 ：

回應　（1）　感到對方沒有聽你說話，心裡不舒服。

回應　（2）　感到對方與你對立，內心不舒服，緊張、警覺。

回應　（3）　感到對方與　｝J　環一致，不舒服，也許有一點失望。

回應　（4）　對方的認同使你感到開心、放鬆，可以跟對方再 談下去。

再

能

回應　（1）是　“貌合神離　”的表現，就是 “　我人雖在，心卻已 經走了　”

的現象，無論原因是不想或者不能，投契合拍的基本條件已經沒有了，

面也就不談它了。

下

看看其他三個回應，我們可以瞭解，

交談中，給對方最好的回應是

認

同他所說的。這樣的回應能夠讓兩個人的關係更融洽、更投契合拍。問

是：　如果你的確不　能接受對方說的觀點，該怎麼辦 ？難道說假話　？

題

當你所說的，與你內心的立場不一致的時候，對方能