問道，“蘇小姐所說的第三個階段又是什麼？”

蘇瑾笑了笑，“第三個階段麼，第一階段過去了。最需要孫記的時候也過去了。本地大商戶有了時間籌建新的南北貨行。到時要不要孫記，則是可有可無了歸寧府的分號對孫記商號意味著什麼，孫公子必定比我清楚，這間分號是你們孫記的六大分號之一。就贏利情況來看，在所有的分號裡，排行應在前三位……”

西斜秋陽照在她的臉上，那自信滿滿的笑意，突然讓孫毓培有些恍惚，這番道理，他心中隱約明白，卻未必能說的這般透澈。且行商之人，多半兒是在貨上下功夫，象她這般關注買貨人心理的卻實為少數。雖然自己完全落了下風，完全被這小丫頭拿住了，但心中並不惱怒，反而是有種淡淡的欽佩。

不過他的表情卻沒帶半點欽佩之意，反而有些心不在焉，“聽蘇小姐這麼說，孫記似乎只有應了你的條件才有生機？”

蘇瑾很誠實地搖頭，“那倒未必你們孫記為商多年，自有叫商號再起死回生的辦法。我不過是在向孫公子分析，你們過了此時，再想重新救活歸寧府這間分號，是要費大力氣地。你們到時付出的，會比現下分我兩成貨物更大的代價而已。”

張茂全在一旁不由失聲道，“蘇小姐，可這兩成的貨物，且是無期限，委實太過……太過……”

蘇瑾笑而不作聲。

孫毓培淡淡擺手，打斷他的話。望向蘇瑾，“若我孫記應你的條件，不知蘇小姐能用什麼辦法叫我們將這小食快速做出來？莫非你有配方麼？”

蘇瑾搖頭，“並無配方。不過，我會吃哦，不，是品嚐會告訴工匠們哪些味道兒做得對，哪些不對”

孫毓培眼中的笑意擴大，“會吃麼？”

蘇瑾心中嗤了一下，不理會他的取笑，點頭，“嗯，是會吃”

孫毓培收起笑意，追問，“如何能證明蘇小姐的話？”

蘇瑾笑了笑，這好辦吶，扭頭向呆呆立著的梁小青道，“去叫奶孃來，叫她做個見證”

“啊？”梁小青呆了一下，“叫我娘做甚麼見證？”

蘇瑾推她，“只管去叫來。”說著，眼角又餘到蘇士貞自正房中出來，象是很不安。

孫毓培順著她的目光看去，大約也明白蘇士貞地意思，叫張茂全近前，低語兩句，張茂全向蘇士貞而去。

不多會兒，常氏匆匆趕來，立在五六步開外，疑惑，“小姐叫老奴做甚？”

蘇瑾笑道，“奶孃，你與孫公子說說，我是不是經我品過的菜，再讓你調調味兒，味道便會更好些？”

“哦原是這事兒。”常氏鬆了口氣，向孫毓培笑道，“我家小姐這話卻是真的。經她指點的菜，味道兒卻比老身之前的做法要好些。”

蘇瑾雖不會做菜，卻會吃。前世的零食之類，幾乎沒她沒吃過地。但凡出什麼新鮮地，必定先買上一包回家嚐嚐。尤其是幾家老字號地零食，日日不斷，那味道早已熟悉。甚至於不同批號的產品，她都能吃出其中的差異來。

孫毓培向常氏道了謝。轉向蘇瑾，“即便蘇小姐會吃，可最終地配方還是我孫記做地，這兩成的貨物，確是有些多了，還有期限也不大合適”

蘇瑾含笑反問，“那依孫公子之見呢？”

孫毓培略想了想，討價還價，“一成地貨物，期限為十年。蘇小姐意下如何？”

蘇瑾搖頭，“十年的時間，我蘇家不足以成為大商號。兩成的貨物，期限二十年”

這個理由倒讓孫毓培有些詫異，蘇家也想做這類地商號？他沉默了一會兒，修長的手指在桌上輕篤兩下，抬起，“好。就依蘇小姐所言。不過，在下有個條件。”

蘇瑾點頭，“孫公子但說無妨。”

孫毓培道