王未也來了，他的態度明顯是要眼見為實。 他也明確表態，別說中轉站分揀站，真的有那樣的效果，我這邊給你們專門開一個綠色通道又如何？ “我聽說，你和老王總還打過一個賭？” 魏濤並沒有馬上表現出很強勢的進攻姿態，究竟效果如何，激將法對我沒什麼用。他反而去詢問臨安馬，曾經和千達王總之間是否有過打賭。 “那不過是戲言而言。”臨安馬在這方面，還是有格局的。 從2012年開始未來十年之內，網路銷售佔零售額50%以上，王總輸臨安馬一個億，反之則是臨安馬輸一個億。 大佬肯定不能說得不算，但贏的一方也不會真的將這種事當回事，不管誰輸了，錢肯定給，戲言也當真。贏的一方不會當真，錢會收，但會找一個比較恰當的機會，將這筆錢再還回去。 “也別談什麼合作了，大家各司其職，衍生價值三一三十一，除此之外，各自賺各自的，我賺銷售錢，馬總負責所有貨品渠道，王總賺每一件快遞的錢。我這邊薄利多銷，馬總將價格打下來，也是賺足夠多數量所產生的利潤，王總快遞這邊，也要給一定的優惠。模式誰都做得到，我這邊做成了，其他人也能做，不存在什麼技術壁壘，真說組建一個公司伙食組成一個聯盟，沒什麼必要，問題多多，不如我們互相品控對方。” 王未對這個提議到是很感興趣：“哦，魏總細緻講講。” 臨安馬默不作聲，他已經在思考這件事的未來了，互相掣肘的是質量，那路徑呢？ 魏濤：“馬總負責找來所有的產品，負責所有品控，如果有售後或是不合格，所有退換貨產生的費用，我們也別讓下面的人去互相撇責任，依舊是三一三十一分攤。 王總運輸過程中的損壞，退換貨要給所有顧客運費險，人家退回來也不多花一分錢。你卡著我，我卡著他，他卡著你，畢竟，一旦這件事做起來，我們三個人都不是不可替代的，到時候做熟人的合作最好，如果哪裡不滿意，大不了換一個人好了。 娛樂產業的大公司不止我一家，能夠帶來貨源負責品控的也不止馬總一家，搞快遞運輸的也不止王總一家，我不想組建一個公司或是聯盟的原因就在這裡，避免我們下面的人，產生背靠大樹好乘涼吃大戶的心思。 不給任何人推諉推卸責任的機會，你好我好大家好，哪一個環節出現問題，哪一個環節負責，最開始幾次的貨源，我來做擔保，如果生產、出庫、運輸產生了費用以及耗費，我這邊賣不了那麼多，我來負責這些費用，以後形成模式之後，再談一個恰當的方式，重新劃分責任。” 魏濤根本沒有談我們如何合作，不涉及到錢，自己的事自己負責，大家都賺自己最擅長領域的錢，等於是我們都不踏入一個新的領域，都在賺自己原本就該賺到的錢。 至於未來成功，模式可以複製，沒有技術壁壘，你覺得跟我們兩個合作不順暢了，自己再去組織，或是你們兩個覺得我不配跟你們合作了，想要將我踢出局，沒問題啊，本就除了道德約束之外沒有別的，誰願意走就走，想要找誰合作就找誰合作。 “我們，只是在做一個新的模式，僅此而已。”此時的臨安馬和王未，才意識到在這個層面的戰略合作模式裡，自己二人在格局上就輸了幾分。 人家設定的一切，根本無需去談約束，無需去談我們之間如何進行談判，如何分清主次，如何進行深度合作，如何去處理一些合作中必然會出現的問題。 敢於承擔的他，將最初的資金保障攬在了自己身上，合作之中防止扯皮，大佬們說三一三十一，三人一起分攤，那就一起分攤，下面的人，也少了推諉的理由，遇到問題先解決問題，而不是先去劃分責任。 三次五次，就算有推諉，也不會當真。真的習慣了推諉使得別人覺得跟你合作不順暢，那我們直接走好了，重新攢局好了。 合作的前提擺在這，我們熟悉了，各個鏈條之間的潤滑也夠了，大家都形成了熟悉的模式，如果順遂，輕易不會更改。如果不順暢，那更改合作伙伴可能產生的陣痛，也是必須