過去一無是處，都必須改變？

張建中笑了笑，說：“我們應該承認事實。事實還用我說嗎？雖然不是一無是處，卻沒有把大家帶出困境。”

早年，他曾否定高書記，結果幾乎受到所有人的譴責，現在，不一樣了，機關與企業不一樣。行就是行，不行就是不行，看得清清楚楚，而且，前廠長進了監獄，根本就沒有顧慮。

“我希望能帶大家走一條新的路子，希望大家同心協力。現在，我最需要的就是大家達成共識，同心協力。”

小甘在下面大聲嚷嚷：“什麼是新的路子？”

“正確地理解市場經濟，理解商品與產品的關係，改變我們的舊觀念，生產商品，而不是產品。商品是在市場上流動的，可以換錢的，產品卻是堆在倉庫裡沒人問津的。”

張建中問：“大家說，商品重要，還是產品重要？”

餘麗麗拿著麥克風說：“什麼能換錢，什麼就重要。”

張建中說：“這就是我們為什麼要為市場服務！”

第二個正方又提出新的問題，你的這些作法，上面會支援嗎？改變過去的路子，領導同意嗎？

張建中笑了，說：“我想告訴你們，我是為你們幹事的，你們支援我，我就幹，什麼路子對工廠有利，我就帶大家走什麼路子。一句話，靠我們的技術能力，生產市場需要的商品，提高大家的生活水平。”

“市場需要什麼樣的商品？而我們又有能力做到的？”

“奶糖、奶果冰，奶飲料。這些都是市場需要的，我相信，靠大家的努力，一定能夠做到！”

“銷售渠道呢？我們有銷售渠道嗎？”

張建中笑著說：“非常好，大家已經意識到銷售的重要了。”

——銷售渠道要靠我們去開闢，我們一邊研究新產品，一邊開闢銷售渠道，以前，我們更注重技術，也具有比較強的技術團隊，但是，我們忽略了銷售，所以，現在要傾注更多的力量。

——打造品牌也是銷售的手段，現在，生產的廠家很多，就算是新產品，很快就有人研發出來，所以，打造品牌很重要。靠什麼打造品牌？路徑有很多，但是宣傳策劃是最重要的，也是不能缺少的。

第三位正方又提出問，我們只是研發一個品種可以嗎？我們廠不是隻有水果糖一個車間，一萬多人不能只靠一個車間吧？

張建中笑了笑，說：“我也正想說這個問題。”

——剛才，只是拿水果糖車間舉例。因為，我初來乍到，對各車間也有過了解，但瞭解的還不透，其實，每個車間都有潛力，都可以根據自身的能力研發新產品。

——僅靠我一個人是不夠的，還需要大家同心協力，比如榨糖車間，是不是可以研發一些適用於食品製造廠的品種呢？機械車間是不是可以研發與機械有關的產品呢？各車間都有強大的技術力量，有許多經驗豐富的老工人，只要大家心往一處想，勁往一處使，朝著新的目標前進，工廠一定能夠煥發青春。

張建中是這樣結束這次答辯會的。

——我有一個不成熟的想法，在這裡先向大家透露一下。我們的計酬方式也要改變，以前是以廠為單位，吃的是大鍋飯，以後要以車間為單位。把糖廠更名為有限公司，把各個車間升格為分廠，哪一個分廠的產品銷售好，哪一個分廠就能拿到更高的報酬。

——當然，這個想法還不成熟，還需要大家一起來完善，但以後一定是要朝著這個方向邁進的，對工人來說，多創造效益就要拿到更多的報酬，對技術人員來說，研發出可行的新產品就要得到獎勵，銷售人員必須與銷售量掛鉤，按實際銷售提成。

——我不怕你們拿的獎金比我多，希望你們富起來，只要你們有能耐，為企業