店鋪，店鋪投入、夥計的薪俸等等成本都要加到物價之上！”

“以百花工坊的產品舉例，你們若是去主城門面拿貨，由於我們有掌櫃、夥計提供了服務，所以價格必然要提高一些；可你們直接從百花工坊拿貨，省去了掌櫃、夥計、店鋪的投入，我們便能給予八折的優惠！”陳鶴鳴的例子舉得很簡單：“百花工坊推出的胭脂組合套裝市面價格十兩銀子，在百花工坊你們拿貨是八兩銀子，若是按照市場價，或九折優惠賣給你們的親人、朋友，其中便有一二兩銀子的利潤！”

“咱們大頌薪俸什麼水平大家都很清楚，普通三口之家二兩銀子甚至就是一個月的口糧，相對富裕的家庭，每個月五兩銀子也足夠開銷！有些人為了這二兩銀子要忙忙碌碌，不停奔波，可是成為百花工坊的直銷員之後，你只需賣出三套組合套裝，就能輕輕鬆鬆賺到五兩銀子！這就是直銷，就是我家坊主想出來造福一方百姓的點子！”

陳鶴鳴將直銷的意思稍微解釋了一下，在場的眾人紛紛皺眉，大頌因為有明確的等級制度，一般從事什麼便一直做什麼，沒見過有農民去經商，也沒見過讀書人去種地，似秦百川這種跨行跨業的人物整個大頌加起來都不會太多。陳鶴鳴此時的這般說法，無疑是給他們開啟一扇生財之道的大門。

“陳部長，我有個問題想問。”孔勳似乎是為了表現自己聽得認真，也或許是想讓秦百川增強對自己的印象，舉手發問：“如果去百花工坊都能拿到八折的胭脂，大家便都去工坊，我們拿到了貨物卻又要賣給誰？”

“我也有問題……組合套裝要**兩銀子，似我這等山村出來的窮書生，就算湊錢買了一套，可又去賣給誰啊？”一個衣衫上帶著補丁的書生有些糾結：“我們村裡的人自給自足，幾乎都不花銀子。”

“我也想問，陳部長，你剛才說無論求姻緣、求名利你都能給解決，可我聽來聽去，似乎都只是賺一點小錢啊，補貼家用倒是可以，想靠著這個出名……不可能，絕對不可能！”

“你們都彆著急，有問題陳某便給你們解決！”陳鶴鳴臉上帶著自信，道：“先說第一個問題，這位公子，你要注意一下我剛才說得前提，前提是你要成為百花工坊的直銷員，要接受為期三天的直銷培訓，考試合格之後才有直銷資格！”

“對於直銷員我們有著明確的規定，目前分為金銀銅鐵木五級直銷，木級直銷每月第一份產品七折算你自用，以後都是八折，如果你有本事，每個月銷售額能達到五十兩銀子，連續三個月就能升為鐵級直銷，再降低零點五個折扣，並且有了發展下線的資格！”陳鶴鳴語氣提高了幾分：“注意！所謂的下線就是你們拉著自己的親人、朋友加入直銷大軍，讓他們作為儲備直銷員，他們每月若是能達到木級最低銷售額五十兩銀子，那就額外獎勵你們一兩銀子！這麼說，成為鐵級直銷員，你手下有十個儲備下線，就算你整天睡大覺，每個月也有十兩銀子的收入！總之一句話，你發展的下線越多，銀子收入也就越多，沒有封頂！”

陳鶴鳴這麼一解釋，有不少家境普通的讀書人眼裡頓時放出了光亮，只聽他繼續道：“這才只是鐵級直銷員的抽頭，若是成為銅級代理，折扣再降，下線抽點也是倍增！別的我不敢說，只要你勤勞肯幹，成為銅級代理之後每月收入幾十兩銀子根本就不是難事！”

陳鶴鳴話音落下，有不少讀書人當場便在盤算，按照陳鶴鳴給出的演算法，銅級直銷員的抽頭應該是在零點四左右，也就是說，如果自己有十個木級下線，每個月便有二十兩銀子的收入，若是那些下線能晉級鐵級直銷，豈不是自己賺的銀子還要翻倍？如果有三十個，五十個下線……不少讀書人忽然不敢想下去了，臥槽哦，那豈不是說一個月就能賺來一年的收入？

“具體如何演算法我百花工坊已做