“商戰沒那麼玄奧，它就是一個爭奪市場的過程，如果A公司有一千美元的資金，B公司有五百美元的資金。他們的商品衝突，進而開始爭奪市場，這也是商戰。這樣的戰爭，每天在這個不見硝煙但是血腥更勝的商場要發生無數起。真正那種以億，甚至像老師參與的那次由久源勝美和小林光太郎主導的索尼跨洋狙擊愛立信，涉及到數十億上百億資金的商戰，反而一年恐怕都不容易看到一次。”

“只要是商品，它就需要發出去，流通了才叫商品。帶動商品流通的，就是這些渠道商。這個市場，他們是最重要的組成部分之一，再大的影響力，再好的商品，渠道商不買賬，照樣沒戲。這也是第一方和第三方最顯著的差別。”彼得潘喝了口咖啡：“第一方捏死了渠道商，如果第三方敢反抗，他立刻授意渠道商禁止進你的貨。很簡單吧？但是非常實用，這一條就可以掐死所有第三方。更別提第三方的軟體必須依託第一方的硬體。你們就是待宰的羔羊，根本無力反抗。”

“我對你進入第一方非常贊成。這一行，要想做大，光第三方是絕對不行的。所以，你才會去歐美找可口可樂。因為他們握著全球都排的上號的巨型渠道。簡直就像個不停吐絲的蜘蛛網。”

秦遠峰聽得很仔細，但是到了這裡，仍然忍不住皺了皺眉：“你跑題了。”

“噢，對。”彼得潘拍了拍腦袋：“核心競爭力，就是你和其他商品不同的地方。如果分ABC三級，價格低就是最低的C級。價格低加上質量好，可以提升到C＋，但是真正的A級，渠道商不會管你價格，只要不是高得離譜。他們看的是，我手裡有沒有這種東西？”

“如果沒有，而你的東西又不冷門，恭喜，基本上已經可以敲定他們會為你敞開大門。可口可樂這一行，你要切記，只說你和任天堂，世嘉不同的地方，絕對不要提其他。其他你沒有一點優勢。價格戰你更打不起。”

“而核心競爭力，就關係著商戰真正的秘密了。”他笑得很燦爛：“秦，這可是商戰真正的奧秘，你不打算交點學費？”

秦遠峰挑著眉毛看他：“剛才我差點就沒有小秦了，你不覺得你的要求太過分？”

彼得潘聳了聳肩，正色道：“第一要訣，商場中，如果你想打倒對手，決不能攻擊他軟弱的地方。而要攻擊他最引以為傲的地方！”

“因為，它的軟弱，是因為它已經選擇放棄。我說過很多次，一個公司必須要有自己的定位，就像任天堂的老少咸宜，世嘉的最火爆最刺激，這都是他們自己的定位。一旦定位模糊，那麼這個公司絕對會泯然眾人。”

“只有攻擊他的長處，從他最自傲的地方擊倒它，才會真正推倒它的形象，立上你的品牌。就像你戰勝了超級馬里奧，索尼立刻選擇動手，就是因為任天堂在他最強的地方受到了最大的震動！”他舒了口氣：“這叫進攻陣型，一般用於一行的次壟斷者，他們想要取代壟斷者，實力差距並不算太大，比如世嘉和任天堂，世嘉為什麼一直攻擊任天堂的主機，就是要從任天堂最強大的地方擊垮它。”

“其中的奧秘很難說，你也許會說，最強大的地方防守不是最嚴密嗎？但不是這樣的，遊戲有太多分類，這個戰線就拖得很長。世嘉可以選擇它最擅長的入手，就等於在這個漫長的防線上鑿開了一道口。”

秦遠峰點了點頭，這種深入淺出的說法，讓他忽然想明白了曾經發生的很多事。

為什麼索尼就算不擅長軟體也要做軟體，而每一款它自己製作的軟體只要有一點點看似不錯的銷量立刻大肆吹噓，他以前不懂，現在想一想。倒是和彼得潘的話印證了起來。

彼得潘接著說了下去：“接下來，就是防守戰。這個陣型，只適用於壟斷者，用電子娛樂界來說，只適用於任天堂。”