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就拿林野來說，他現在連俄文都不認識，但是能看得懂日文，這和學歷沒關係，完全是因為日文件中有漢字，他才能連蒙帶猜的揣摩到底什麼意思。

“過獎了，一個代理人而已！”林野面色平靜的看著清水謙介，如果是在國內的話，他去啊說不定會惡補一下茶道，然後泡壺好茶和對方聊聊，裝一下文明人。但在俄羅斯這樣就不太合適，正好省了不用這麼虛偽。

以他現在所處的位置，既不用像是那些見到本子恨不得跪下的日吹，也不和一提到本子咬牙切齒的憤憤一樣，本子在林野那裡地位不高也不低，就是一個普通國家。不需要仰望，也不需要低頭，談事情就重要，沒事情就不重要。

這幅平淡的態度讓清水謙介心中一擰，其他中國企業的商人，至少現在見到他這種級別的日企社長還是很熱情的，反差之下讓這位自我感覺還不錯的副社長略有些不舒服。

簡單來說你不用說一些廢話套近乎，談生意就是談生意，還是用市場、資料和合同說話。如果想要考談判技巧，那不好使。而且林野不接受行賄，清水謙介就算把自己女兒現出來都沒用，因為林野的愛好除了國產就是毛妹，對日產不感興趣。

“清水謙介先生的目的我能猜出來，簡單來說，貴國的鋼鐵企業需要煤炭來支撐，原材料來源地必須要多元化，相信這也是上次你們對煤礦感興趣的原因。必須說明的是我對本子沒有好感，但是在商言商，我也不會用個人感情左右生意。”林野不疾不徐的開口道，“就算我這樣做了，相信我身後的人也不願意。”

談是完全可以談的，只是林野開這家黑店，不對，是康采恩礦業公司。那就要好好斟酌斟酌了，尤其對方還是本子，秉承著加價不加量的準則，他必須要抬一手價格。

清水謙介自然不甘於就範，昭和年過來的老本子，並不是平成死宅，一些勤奮節儉的特質還在發揮著作用，他並不甘心於讓黑店店主隨便宰殺。

只是這種昭和男兒的氣質不足以打動黑店店主，林野必須適時地提醒一下清水謙介，“現在的鋼鐵工業面臨著強大的競爭，你要知道我國的鋼鐵工業增長一直都是很恐怖的，我根本不愁賣不除去，相反貴國的選擇只有這麼幾個，從成本上路程上考慮，不是俄羅斯就是蒙古，蒙古的煤炭運不出來，就只剩下遠東地區。”

“我並不是在自誇，遠東地區的煤炭資源如果競爭起來的話，不論是從任何方面考慮，我都會佔據最有利的位置，所以從綜合考慮來講，清水謙介都應該和我合作。”林野一副黑店店主的口吻叼著一根菸，吧嗒吧嗒嘴吐出口菸圈道，“這就是現實……”

第一百七十章　一回生二回熟

做生意有一個基本準則，那就是如果一件商品售價一百塊，在投入之前就要做好心理準備，這件商品不會降價。反過來說，如果這件商品鐵定賠錢，你為什麼要投入呢？

尤其是賣家處於強勢的時候，小到一件物品大到一個工程，你能以它價值本身將其拿下，就已經是在賺錢，康采恩又是盤外招要是籌集資金，最終將煤礦拿到手。難道是準備轉行做慈善的麼？尤其面對的還是本子？這不是開玩笑麼？

不是林野喜歡做黑店店主，是資本家的本能加上他的強勢地位，讓他必須這麼做。不要說面對的是世仇，就算是面對同胞也是一樣的。高買賤賣的檢漏買賣，只存在於蘇聯剛解體還有中國剛開放的時代，那個時候舊的準則慢慢瓦解，新的準則還沒有確立。普遍出現過利用關係檢漏的情況。

至於現在，轉型都差不多了，誰都不是傻叉，哪有讓你白白佔便宜的事情？林野住的林業局現在都不把本子供起來了，清水謙介還在這裡談文化，談著談那的，什麼都沒有