許昕華也跟他一樣的姿勢，五十五樓，盡覽整個城市，這種感覺就好像回到了上輩子的辦公室，既親切，又讓她意氣風發，她懷唸的出聲：&ldo;一個字，非常好!&rdo;

鬱白文沒有在意她明明說了三個字，扭頭看著她，目光灼灼：&ldo;相信再過不久，欣榮公司能把這一層樓全都租下來!&rdo;

許昕華沒忍住&ldo;噗嗤&rdo;一笑，哪怕把這層樓買下來，她也能為他的夢想鼓鼓掌，可是金主爸爸居然只想租?

不過，不管是打算租，還是買辦公樓，都是以後的事了，眼下還需要好好經營公司，就在嘈雜的、亂糟糟的辦公室裡，許昕華和鬱白文開了個簡單的會，她把最近完善的加盟計劃給了鬱白文看。

&ldo;我下次回來，應該就是直接帶客戶來考察的時候，所以想把之前的計劃再補充完善一點。&rdo;

鬱白文洗耳恭聽狀：&ldo;你說。&rdo;

&ldo;和加盟商的合作，我們主要從兩個方面獲利。一方面是加盟費，或是利潤分紅;另一方面，則是加盟商在工廠下訂單，比如說加盟商訂貨量多，咱們就少賺一點，一件衣服在成本上加個五毛一塊，量少就出價拿高一點。&rdo;

&ldo;這樣做也有兩個好處，第一，積少成多，當加盟商每年的總訂貨量超過百萬件，那咱們在這一塊的利潤也很可觀了;第二，可以用最低的優惠價，來吸引大客戶。&rdo;

聽到這裡，鬱白文眼睛一亮，又被吸引了：&ldo;你是說讓加盟商跟著咱們的腳步，去全國各地開店?&rdo;

許昕華點頭：&ldo;反正咱們是招商，也不一定非要是新客戶，只要他們願意跟著咱們走，還能省不少事，你說呢?&rdo;

鬱白文當然會說好了，去一個人生地不熟的地方招一個加盟商多不容易啊，多來幾個老客戶，業務部也能省出時間去多發展幾個新目標，總之只要誠心合作，來者不拒啦。

許昕華只是提出方案，具體到定價這一塊就沒必要了，她要是把所有事都攬自己身上，不但自己累，還不給別人表現的機會，完全是損人不利己。

因此，&ldo;論如何正確的薅客戶爸爸羊毛&rdo;這一命題，許昕華就點到為止了，進入下一條，薅了羊毛，也該服務大眾了，怎麼服務?當然是精英服務。

&ldo;鬱哥，我打算從各個門店中抽一部分人進公司，組建&l;銷售部&r;和&l;考核部&r;，銷售部的工作在前期很重要，因為我們自己開分店，和加盟店都需要她們去負責，包括後期的一些銷售培訓，去各個門店做市場指導等等。&rdo;

&ldo;考核部的重要性則要在後期慢慢體現，她們也算是幫助我們管理所有門店和加盟店，等分店越開越多，我跟你是沒有精力每家都關心的，沒有人監督，怎麼保證店鋪的制度和業績呢?所以，在業績方面，考核部根據不同的店情和季節來制定每家店的銷售目標，可以分三個等級，完成多少獎勵多少，相反則有懲罰，此外，考核部還負責分派市場督導、不定期，不定人員下去巡查，保證下面的門店不要亂套。&rdo;

&ldo;這個想法很好，人選有了嗎?&rdo;

&ldo;已經確定了幾個，剩下的我打算去跟她們聊聊再定，不過這樣的話，我就沒時間去廠裡挑新人來補缺了。&rdo;許昕華說完，又把確定好的幾個名字告訴鬱白文。

其實許昕華選人的方式很簡單粗暴，銷售部她就從店長裡挑，考核部則從收銀裡找，這正好跟她們平時工作的內容相差不大。只不過剩下她沒提到的幾個店長和收銀，許昕華還不確定她們是不是堅定的&ldo;辭職結婚，