勵個體戶，私人，農民向銀行貸款，不僅政策上傾斜，而且利息上還有優惠。可恰巧問題就出現了，當時的人哪裡連下海經商的概念都沒有，更別提去借國家的錢了，於是乎，許多銀行的放貸任務，壓根兒就完成不了。

當然，銀行也並非是真有錢貸不出去，大把的國企是尋著，求著銀行貸款，可銀行敢理這些敗家的共和國長子麼，這些所謂共和國長子們一個個仗著有共和國這老媽撐腰，都是管貸不管還的。所以，薛向及時把準了脈，就此入手，把事情辦成了。

薛向當時跟周明仁無非是這樣講，五金廠賣車時，讓銀行派員跟隨，現場做好關聯賬戶即可。而花原建行，則根據售出的車輛，也就是填得的關聯賬戶數，一次性付給五金廠半數售得款項。

舉個例子，也就是說如果今次五金廠賣出七千輛，得款百萬，建行就得一次性付給五金廠五十萬，當然，之所以建行不一次支付百萬，倒不是說建行沒這實力，而是風險規避的需要，畢竟建行再相信買車老百姓的信譽，也得留下風險空間，退一萬步講，就算到時有一半的買家不肯付尾款，另一半買家付了也就有五十萬了，有這五十萬，便衝抵了銀行事先支付給五金廠的五十萬，自也不會虧。。。）

第一百九十九章百萬售款

要說此次銷售，銀行的引入，可謂是神來之筆，關鍵中的關鍵。它不僅解決了買家資金問題，將腳踏車這一大件、貴重商品，創造性地拆解成了小件、廉價商品，讓百姓階層能掏得起錢。同時，更解決了五金廠的困境，將原本逐月分割的、陸續的資金，一次性地、大筆地支付給五金廠，解決了五金廠的週轉困難。

當然，銀行決計不是冤大頭，更不可能學雷鋒，助人為樂。要成此事，那就需要策略，需要給銀行一個說法。說法就是，銀行一次性給付的五十萬，算是五金廠向銀行貸的，而抵押則就是那七千個關聯賬戶，畢竟那七千個關聯賬戶的總價值是一百萬，而兌現的可能性幾乎為百分之百，因為這會兒的老百姓可沒誰有膽量賴國家的錢不還。

這樣一來，五金廠和建行合作，既幫助建行解決了貸款任務，也幫助建行拉來了七千位儲戶，完成了儲蓄任務——那百多萬分期存入的購車款即是。更重要的是，這一策略幫助建行創造了盈利，因為無論是老百姓還款，還是銀行一次性代替老百姓支付或者叫借貸給五金廠那五十萬，都是按了最高貸款利息算的。

正因為有著如此優厚的條件，如此驚人的利潤，薛向才得以一舉將周明仁勸服，同意了此次合作！

薛向笑著招呼周明仁坐下，又備好茶水，方才問起了此次銷售的實際情況。當然。說是實際情況，無非是問賣了多少錢，因為此次生產的腳踏車有兩款，再加上為了促銷，分期付款也選了好幾種模式，是以，五金廠壓根兒沒法兒統計銷售所得。

周明仁笑道：“我來就是跟你老弟談這個事兒的。今次你們售出了七千六百八十五輛，其中三千輛魔龍，四千六百八十五輛梟龍。至於如何分期，就不用你們五金廠操心了，我們建行就按魔龍一百六十三。梟龍一百五十五折算給你薛廠長，這個條件不算刻薄吧。”

“原先說好的，不是讓建行在還款和貸款的利息上盈利麼，怎麼這會兒又想在老子的售價上咬一口了，也忒他媽的黑了吧。”薛向心中霎時就罵翻了，不過臉上依舊波瀾不興，淡淡看著周明仁。

“處變不驚，好修養。”周明仁心下暗贊，卻不言語了，而是拿眼神在王定法和楚朝暉身上掃了一下。

楚朝暉是機靈人。當即便說出去給領導備飯，王定法雖然懵懂，見楚朝暉告辭，便也回過味兒來，打聲招呼。便也跟了出去。

二人去後，周明仁又把屁股朝薛向挪了挪，“薛老弟，不是我姓周的出爾反爾，實在是你今