處相對顯眼的位置，支起攤位，將絲綢製品一一擺放出來，開始招攬顧客。

起初，集市上的人們只是好奇地圍過來看看這些從未見過的絲綢製品，畢竟在鄉村地區，絲綢對於大多數普通百姓來說還是比較稀罕的東西。但大家一看價格，又都紛紛搖頭，覺得太貴了，不捨得購買。阿旺的夥計見狀，有些氣餒地說：“掌櫃的，看來咱們這一趟是白跑了，這兒的人都嫌貴，根本沒人買呀。”阿旺卻笑著鼓勵道：“彆著急，萬事開頭難嘛，他們還不瞭解咱們絲綢的好處，咱得讓他們知道這些東西物有所值啊。”

阿旺清了清嗓子，開始熱情地向大家介紹起來：“各位鄉親們，快來看看呀，這可是上好的絲綢製品呢！你們瞧這手帕，摸著多柔軟，花色又好看，拿在手上別提多體面了；還有這荷包，結實又精美，裝些隨身物件再合適不過了。咱這絲綢不僅好看，還耐用著呢，可比那些粗布強多了呀！”說著，他還拿起手帕，給周圍的人展示絲綢的質感，讓大家親自上手摸摸感受一下。

慢慢地，有幾位年輕的姑娘被絲綢製品的精美所吸引，停下腳步，愛不釋手地拿著手帕、荷包翻看，但還是有些猶豫價格的問題。阿旺看出了她們的心思，便笑著說：“姑娘們，我這頭一回來咱們集市，就是想讓大家認識認識咱的絲綢，今兒個給你們個優惠價，買二送一，怎麼樣？”姑娘們一聽，頓時喜笑顏開，紛紛掏錢購買。這一來，周圍的人見有便宜可佔，也開始心動起來，陸續有人圍過來詢問價格、挑選商品，阿旺的攤位前一下子熱鬧了起來。

這第一天的集市之行，雖然銷量算不上特別高，但好歹算是開了個好頭，阿旺和夥計們都備受鼓舞。回到杭州城後，阿旺並沒有滿足於此，而是開始總結經驗，思考如何進一步拓展在集市上的生意。

他意識到，要想真正在集市上開啟銷路，光是靠價格優惠還不夠，還得讓產品更貼合當地百姓的需求和喜好才行。於是，阿旺又根據集市上人們的反饋，對商品進行了調整。他發現當地百姓對於有吉祥寓意圖案的絲綢製品格外青睞，比如繡著龍鳳、牡丹、如意等圖案的手帕、方巾，都被認為是能帶來好運的好東西。阿旺便讓工匠們加班加點，趕製出了一批帶有這類吉祥圖案的絲綢小物件，準備下次集市再去售賣。

同時，阿旺還想到了一個新的營銷策略，他聯絡了幾位在集市上頗有人氣的民間藝人，比如會唱小曲的、表演雜耍的，與他們達成合作，約定在下次集市開集時，讓藝人們在自己的攤位附近表演節目，吸引更多的人圍過來，然後趁機推銷絲綢製品。

到了下一次集市開集的日子，阿旺再次帶著精心準備的貨物來到臨河集市。這次，他的攤位前格外熱鬧，民間藝人的表演吸引了大量的人群，大家圍在周圍看得津津有味。表演結束後，阿旺趁熱打鐵，拿起帶有吉祥圖案的絲綢製品大聲吆喝起來：“各位鄉親們，剛才的節目好看吧！咱這兒還有更好看的東西呢！你們看這些絲綢物件，上面繡的都是寓意吉祥的圖案，買回去自用能圖個好彩頭，送給親朋好友那也是倍兒有面子呀！而且今天優惠多多，大家可別錯過這個好機會啊！”

這一番吆喝和展示，效果十分顯著，不少人被吸引過來，紛紛購買絲綢製品。不僅年輕的姑娘、媳婦們買回去做裝飾或者送親友，就連一些上了年紀的大娘、大爺也覺得這些帶有吉祥寓意的絲綢物件很有意義，掏錢買了回去。這一天下來，阿旺的攤位前顧客絡繹不絕，商品銷量比上一次翻了好幾番，他帶來的貨物幾乎銷售一空。

隨著在臨河集市的生意越來越好，阿旺的名聲也漸漸傳開了，周邊其他集市的商販們聽說了有個賣絲綢製品的阿旺，生意做得紅火，都紛紛前來取經，還有些人主動提出要與阿旺合作，一起在集市上售賣絲綢製品。阿旺欣然接受了這些合