日因為徐軍和王楠的加入讓協會工作人員輕鬆了不少，王楠的活比較輕，就是坐在前臺讓前來報道的老師登記，登記的資訊還是比較齊全的，哪個學校的、來了幾個人、什麼職務、聯絡方式，性別，然後就是分配酒店房間。

徐軍建議王楠透過這兩天的會議，在協會提供的通訊錄的基礎上，記下所有參會老師的長相特徵，下次再見面的時候要能第一時間認出來。

然後再重新建一本通訊錄，這一本通訊錄就要再全面一些，要求補齊沒有參會領導的資訊。先後給每個主要老師建一個檔案，姓名、性別、年齡、職位、職稱、主要學術觀點，發表過的論文、個人愛好、家庭人員情況、有沒有需要特別關注的。

每次見面後，都儘可能把見面的詳細情況記錄下來，這非常有用，當然有不正常交易的除外。

“徐軍，這是誰教給你的，還真是專業？”王楠道。

“都是根據當兵時偵察班訓練中照搬出來的。”徐軍道。

“等這輪出差後，你給銷售人員集中培訓一下。”張總道。

“張總，您就饒了我吧，我自己的業績，還沒有完成呢，而且東山省的很多客戶我還沒有進行初次的拜訪。”徐軍可不想得罪那些名校大學生。

也就是王楠上道，覺得徐軍是真心在幫她，畢竟按徐軍提供的方案，她能快速的開啟局面，並很有希望在短時間完成任務。

廖秘書長給徐軍安排的演講時間是1994年4月4日週一下午散會前最後一個小時，這個時間不能說是絕對的垃圾時間，但是開了一天會的老師們，大多精神都無法集中到一家公司的宣傳上。

甚至有老師開始在徐軍開講前離場，有去衛生間放書的，也有純粹想去外面抽口煙的，好在昨天挨個房間送了一次水果，現代人們比較淳樸，還有一半沒有動。

徐軍走到上面，根本沒有講公司的情況，而是起了一個很大的標題：網際網路普及後對圖書館的影響。

從圖書館採購中的痛點開始講起，一一分析網際網路普及後這些痛點的解決方案。又站在圖書館的角度，展望了幾個圖書館的應用場景。

講著講著，就發現外出的老師陸陸續續又都回來了，上座率都有95%以上了。

當然賣啥要講啥，主要還是突出了在圖書採購中的應用，從查重、行動式採購裝置、上架、檢索、到現在是採購老師下單到由圖書館提供書目，師生透過圖書館軟體或網站採購的轉變，再到圖書館協助各院系完成自建專業資料庫的建設。

最後講的才是圖書採購、外包加工及華新書店直供中心能提供的圖書價格和優質服務。電子圖書、電子期刊等等根本沒有講，就這一個多小時很快就過去了。

在座的都是專業老師和領導，他們認為徐軍講的就是他們面臨的問題，對網際網路在圖書館中的應用，看的很有遠見，確實有很大的可行性，對他們在以後的工作確實有一定的指導作用。

和王楠坐的近的老師，已經開始和王楠打起了招呼：“小王啊，你們徐總的演講稿，回頭給我一份，”

“啊，好的，薛老師。”王楠有點吃驚。

“也給我一份，講的確實不錯”吳副館長道。

聽的直供中心的張總也是吃驚不小，徐軍這手厲害，一下子就讓全場都靜了下來，不是說好的五分鐘嗎，怎麼一下就講了一個半小時，好像還沒有展開的樣子。