反正給徐軍的感覺就是錢像流水一樣嘩啦啦的往外流，在還沒有給太極書店進書的情況下，80萬現金，已經用去了小40萬。攤子鋪的太大，一下子扯到蛋了。

吳俊峰三人對於徐軍能一下借到這麼多錢，還是很吃驚的。不過，他們為了減輕徐軍的壓力，白天去出版社收貨，晚上加緊對收到的圖書分類。

實在沒有辦法利用的，就當廢品給處理掉了。稍有殘次的歸為一類，品相完好的歸為一類，等著徐軍出差回來一起商量銷路。

創業初期，辛苦一點兒是應該的，徐軍並沒有給他們太好的條件，總要讓他們體驗一下艱苦奮鬥的過程。公司還沒有註冊下來，招人會比較麻煩，就只能先辛苦這三位老哥了。

在京北兜兜轉轉的，時間轉眼就到了5月16號，再不出差實在說不過去了，總不能又不出差，又不在公司坐班吧。

剛買好去泉城的火車票，張豔就轉告給徐軍一個好訊息，一個島青的學校讓徐軍回電話，說是購買圖書的需求。圖書館行業比較窄，但窄有窄的好處，只要你口碑好，就能突然收到一些訂單。

這次訂單是曹老師推薦的，來的客戶也是農業類的學院，時間定在5月19日一共來4個老師，只有30萬左右的訂單。

徐軍只能向領導彙報後，退了火車票。啥？為什麼不交給公司的其他同事負責接待？你還真是想多了，看看王楠現在的狼狽樣子，你就知道要是自己不盯緊了，這就成了一錘子買賣了。

沒有手機還真是不方便，不是市場上沒有手機，而是“用不起”，一個大哥大能炒到上萬元一部，6000元的入網費，雙向接聽的高昂電話費，徐軍的“收入”明顯和大哥大無法匹配。明年數字機將取代模擬機，手機價格也會降價到三四千元。

利用時間差，徐軍化身馬建國拿著營業執照聯絡了華新書店發行部，人家一聽還做圖書館的業務，直接就推到了直供中心。

經過艱苦的談判，馬建國（徐軍）拿到了一個階梯式的報價，分200萬、500萬和1000萬三個檔次。

華新書店總店給直供中心的價格，是從出版社拿貨價的基礎上直接加了5%。而馬建國拿貨價是直供中心拿貨價的基礎上再加8%、6%、4%，達到標準執行新的價格，不會補上以前的進貨差價。

除了隨書贈送馬克資料，共享華新書店庫房書目，和各大出版社的最新書目外，沒有任何附加的服務，馬建國需要安排人負責出庫，發貨，不佔用綜合中心和加工中心的人力成本。

看起來很不公平，可如果不和直供中心合作，徐軍直接以書店的名義聯絡出版社的話，價格並不比這個價格低，而且量小的話，也很難得到很好的服務。上百家出版社全部聯絡上也要佔用不少的精力。

所有的事情都不是一蹴而就的，就是重生人士也不能違背這個規律，很多事情要慢慢來，要全國全面開展圖書館業務，光是招聘好的業務員就需要一個過程。但也不能無限拖延，等那家民營書店入局後，就沒有自己啥事了。

唯一的利好就是現在圖書館的老師還習慣先款後貨，不像後世先貨後款，最後還要推遲付款，很多地方性質的小型圖書館配公司，幾個訂單就能佔用絕大部分流動資金，明明有生意卻沒有辦法去投標，只能守著幾個客戶發點小財，實力確實不允許啊。

有人會問，你為什麼不做高校教材的生意，似乎這個市場更大。但你要知道現在可不是2010年以後，現在的教材採購是由教務處統一聯絡出版社進行的，哪怕有那麼十幾年允許民營書店參與，民營公司也就是拿到很少的份額。

教材生意可是各大出版社最看中的生意，每個省市都有自己的業務人員，哪怕後來很多學校允許學生自主購買教材，但