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第2章 初入商海

記得了,只知道直到第二天下午他們才去的廠裡,林總在辦公室笑著說:“昨天喝開心了,上午睡醒都不知道在哪,我連襪子都喝丟了。”氛圍顯得是那麼和諧,酒精這個催化劑讓大家變得像多年未見的老友。

聊了一會,孫姓客戶出去上廁所,這時武同塵就抓住機會跟了出去,等他上完廁所出來洗手,上前問:“孫主任,咱們廠的產品和價格各方面的你們也都瞭解了,看這個情況您給我掏個底,合作的機會大嗎?”孫主任笑了笑:“不瞞你說我們之前也考察過幾個廠,你們算是比較好的,還有一兩家和你們情況差不多,主要是怎麼從這兩家裡脫穎而出。”“是的,您說的真不錯,那您能方便給引導一下嗎?我給您表個態,價格不比他們貴,質量不比他們差,這個我讓生產和質檢的當面給你們保證。但是其他的事還需要您點撥。”武同塵堅信,堡壘都是從內部開啟的,你去猜他們猜不透,他們自己對自己的想法選擇瞭如指掌,怎麼攻破當然是有方法了。孫主任笑了:“其實我們對你這個人評價還是很高的,相處也比較融洽,這樣吧,我給你說句話你別說我說的,價格適當上浮個百分之十,當作公關費用,交給林總,其他的事你就不要問了,他會安排。”吃回扣的事他當然經歷過,這麼說也不出意外,為主的是他最想要的資訊是回扣多少。這樣心裡有底後,他知道怎麼談了,把昨天兩個跟他一起吃飯的同事叫了過來,拍胸脯保證了交貨週期和質量,武同塵當晚又和林總單獨小聚一下加深了一下感情,第二天訂單就水到渠成的簽了下來。他因為拉了一個長期大客戶,也成了廠裡的功臣,職位又提了一級,每天走在廠裡總是紅光滿面。這樣的好日子過了有小几年,馬上快奔三的時候,想著要到而立之年了,他有些許焦慮,最終在幾次和老婆商量以及對自己能撬動的資源深入整合後他決定:自己辦廠,下海!

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