而在具體的銷售上，賴小虎主要看中了三個零售渠道，第一個被賴小虎看中的渠道自然就是超市銷售渠道了。

這個其實也是最重要的渠道，不管是單個小超市還是大型的連鎖超市都在這個範圍之內。以前超市不流行的時候就不說了。反正自從超市這種新型的零售終端渠道流行開來了之後，對於大多數產品來說，超市就變成了最重要的銷售渠道了。

特別是對於飲料行業，你現在在外面購買飲料十次當中有幾次不是在超市裡面購買的。你別管是那些大型超市，還是路邊的小超市，反正渠道上都是一樣的。估計除了那些有錢的可以經常住酒店的人之外，大部分的人十次裡面有十次都是在超市這個渠道上購買的。

而除了這一個銷售的終端渠道之外，另外一個被賴小虎所看重的其實就是酒店了。當然也可以說成是餐飲行業，因為賴小虎不單單想要在酒店方面銷售，就是在那些小餐館裡面同樣也是一個銷售的好地方。

不過相對來說，賴小虎更看重的還是在酒店方面的銷售。而他其實看重的就是酒店顧客群的高階消費能力。

目前賴小虎對於自己即將上市的礦泉水的價格已經確定了下來。經過慎重的思考，以及做了一下分析之後，賴小虎把每瓶礦泉水的價格定在了三十六元每瓶，而每瓶的容量則為五百毫升。

這個價格是賴小虎參考了市面上其他同類產品價格以及自己產品的價值之後確定下來的。國內同類的產品他肯定是不用去看了，肯定是沒有必要的。就不說國內的礦泉水市場上就很少見到國產的品牌，而且就是有些標註著礦泉水，其實也根本就就不是。

所以其價格也就高不到哪裡去了，你很少可以見到國產礦泉水可以有很高價格的。

所以看遍市場上的礦泉水品牌，基本上高階價位的全都是外國的品牌，而這些外國品牌的價格，自然也就不低了。基本上十幾元一瓶乃至幾十元一瓶那都是常有的事情。

所以參考這些外國品牌的價格之後，賴小虎就把自己產品的價格定在了三十六元每瓶的這個價位。基本上賴小虎可以保證自己產品的價格是國內市場上最頂尖的一個價位。

三十六元一瓶，而一瓶則只有五百毫升的容量，所以你可以想象賴小虎主要看中的就是高階市場的顧客，因為不是誰都可以喝得起三十多塊錢一瓶的這種礦泉水的。

而賴小虎看中酒店這個渠道的原因就在於這裡，作為旅館的升級，酒店本身就說瞄準的顧客就是消費能力比較高的那些人。特別是星級越高的酒店，所瞄準的顧客消費能力也就越高。

酒店顧客的平均消費能力肯定是要比著尋常大眾的消費能力要高出來不少的，而三十六塊錢一瓶的價格對於他們當中的大部分人來說也不算是太貴。甚至有很多有錢的人根本就不在意這個價格的。

而除了酒店之外，那些普通的餐館也是一個可行的銷售渠道。雖然很多人到餐館裡面吃飯喜歡喝酒，但是畢竟在整個消費群當中來說，絕大部分的人都是不喝酒的。

對於那些人來說，飲料才是他們的最好選擇。在吃飯的同時喝點飲料或者吃完飯了隨手買一瓶飲料，這也是很多人的習慣。所以賴小虎就看重了這些人的消費潛力，雖然賴小虎自己所賣的不是飲料，但是也可以保證最起碼這些人當中總會有一些人是礦泉水的忠實愛好者的。

最後一個。那自然就是賴小虎自己的店鋪當中的銷售了。雖然賴小虎不可能為了賣礦泉水而專門的去開設一些專賣店什麼的，但是自己現成的店鋪要是不利用一下的話，那就真的是太浪費了。反正賴小虎自己店裡還有的是空間，放置一些礦泉水也是完全沒有問題的。

最重要的是，不用增加什麼額外的開支。就可以給自己找到一個銷售的渠道，