是當初和‘美膚佳’聯絡的時候莫天躍能想到銷售額這一層，估計早就談下來了，哪怕對方沒有在貴黔省找總代理的打算。

還是太嫩了，莫天躍現在即使後悔也沒有用，沈冰已經和對方在那邊的代理商達成了協議。如果冒然毀約，不只是賠一點錢而已，更多的是影響了公司的誠信。

而且在貴黔省做二線化妝品一級代理的也就二十幾個人，莫天躍因為接下‘雅採’的獨家代理已經斷了一些人的財路，如果再得罪一部分人，那莫天躍以後在那邊的日子可就不怎麼好過了。

當然，世事無絕對，如果莫天躍的化妝品店銷售的六個化妝品牌全是獨家代理，那他根本就不需要考慮這些代理商的意見、直接和廠家聯絡就可以。可這種事情根本不可能發生，除非莫天躍的化妝品店能攻下貴黔省二線化妝品牌百分之八十的市場佔有率。

第三十章　簽訂協議

莫天躍離開辦公室後，楊凱趕緊拿出電話找出老闆的號碼撥了過去。詳細的把莫天躍公司的情況彙報給老闆，楊凱靜靜的等待老闆的指示。

“你說對方依靠十八家店鋪就接下了‘雅採’在貴黔省的獨家代理權？”

“是的，他把和‘雅採’簽訂協議的影印件帶過來了。而且最離奇的是‘雅採’居然先免費提供貨物，答應對方三個月結一次帳的要求。”

‘芬迪化妝品有限公司’的老總周建沉吟了一會道：“你先把對方留在公司，就說我請他吃飯。”

楊凱應了一聲，把電話掛了後出門快步追上了莫天躍。

估計離成功不遠了，莫天躍被楊凱在公司大門處叫住後暗自在心裡嘀咕了一句。看來談判最重要的不是講述自己將來準備如何發展，而是合作後自己現在就能給對方帶來多少的利益。

在辦公室和楊凱瞎聊了半個小時，周建終於趕到。打量了一下對方，周建暗自猜測莫天躍的老爹究竟是哪一位。

一番自我介紹，莫天躍坐上週建的黑色奧迪和對方來到了一家三星級的餐館。周健點完菜，莫天躍估摸著這頓飯不下五百，看來對方還是蠻有誠意的。

“聽楊經理說莫總準備投資一千五百萬在貴黔省建立化妝品專賣店？”

“有五百萬是美容店，”莫天躍誠實道，把自己的計劃又說了一遍。

“莫總好魄力，我在你這個年紀的時候連一百萬都沒掙到，更別說投資了。”

莫天躍笑了笑沒有回答，和這些久經沙場的老將相比、他無疑差了許多，無論是經驗還是閱歷。在不清楚對方的目的前，莫天躍儘量裝出一副高深莫測的模樣。

“莫總的家族是經營什麼的？”周建繼續試探道。

“這好像和我們的合作沒關係吧？”

“當然，純屬好奇，”周建擺了擺手道。

看到對方還是沒有回答的意思，周建換了一個話題，不再尋根究底。在他眼裡，初次踏入商場就敢投下去一千多萬試水，如果沒有背景誰信。

吃飽喝足，周建看到對方一臉淡定後主動提起道：“莫總真能保證‘芬迪’在貴黔的銷售額達到五百萬。”

“我是有這個自信，但結果究竟如何誰也不敢保證，畢竟投資失敗的例子比比皆是。”莫天躍不敢把話說得太滿，畢竟即使是護膚系列，莫天躍要求店員首先推薦的還是‘雅採’。

“自信是成功的開始嘛，”周建倒是贊同道。

莫天躍笑了一下：“不是還有補充條款的嘛，如果達不到，加盟費就按周總說的辦。”

“那我們談一下合作的細節，”周建提議道。他之所以答應，一是‘雅採’的合同已經在莫天躍的手上，而雅採在二線化妝品牌的市場佔有率比‘芬迪’高出兩個百分點；二是一年五百萬的銷售額確實打