著清澈的濟水、渾濁的黃河可以作為堅固的防線，還有長城、鉅防足夠作為要塞，真的有這些嗎？”蘇代回答說：“如果天時不利，即使有清澈的濟水、渾濁的黃河，又怎麼能作為堅固的防線呢！百姓的力量已經疲憊不堪了，即使有長城、鉅防，又怎麼能作為要塞呢！而且過去濟水以西不駐兵，是為了防備趙國；黃河以北不駐兵，是為了防備燕國。現在濟水以西、黃河以北的兵力都已經全部動用了，國內已經疲憊不堪了。那驕橫的君主必然貪圖利益，而亡國的臣子也一定貪財。大王您要是真能不覺得羞恥，把親生兒子或弟弟送去做人質，用珍珠、寶玉、絲綢去討好齊國的近臣，他們就會感激燕國而輕視攻佔宋國這件事，那麼齊國就可以被消滅了。”燕王說：“我最終就把國家託付給你，聽從上天的安排了。”於是燕國就派了一個兒子到齊國做人質。蘇厲就藉著燕國送質子的機會請求拜見齊王。齊王怨恨蘇秦，想把蘇厲囚禁起來。燕國的質子替蘇厲求情，蘇厲隨後就委身做了齊國的臣子。

燕國的國相子之與蘇代結親，子之想要掌握燕國的大權，就派蘇代陪同燕國質子到齊國去。齊王讓蘇代回燕國彙報情況，燕王噲問蘇代說：“齊王能稱霸嗎？”蘇代說：“不能。”燕王噲問：“為什麼呢？”蘇代說：“齊王不信任他的臣子。”於是燕王噲就只信任子之，不久還把王位讓給了他，燕國就大亂起來。齊國趁機攻打燕國，殺死了燕王噲和子之。燕國擁立昭王做了燕王。之後蘇代、蘇厲就不敢再進入燕國，都最終回到了齊國，齊國優厚地對待他們。

蘇代經過魏國的時候，魏國替燕國扣押了蘇代。齊國派人對魏王說：“齊國請求把宋國的土地封給涇陽君，秦國肯定不會接受。秦國不是不想要齊國送的宋國土地，而是不信任齊王和蘇子。現在齊國和魏國不和到了如此嚴重的地步，那麼齊國就不會欺騙秦國了。秦國要是相信了齊國，齊國和秦國聯合起來，涇陽君得到宋國的土地，這對魏國可沒有好處啊。所以大王您不如放了蘇子讓他往東回去，秦國必然會懷疑齊國並且不再信任蘇子了。齊國和秦國不聯合，天下局勢沒有變化，那麼攻打齊國的形勢就形成了。”於是魏國就放了蘇代。蘇代到了宋國，宋國優厚地對待他。

齊國攻打宋國，宋國形勢危急，蘇代就給燕昭王寫了一封信，信中說：

“燕國作為擁有萬輛兵車的大國，卻把人質送到齊國，這樣名聲低下而且權勢輕微；出動萬輛兵車的兵力去幫助齊國攻打宋國，百姓勞累而且財力耗費；攻破宋國，使楚國的淮北地區受到殘害，讓齊國變得強大，與強敵結仇並且危害自己的國家：這三點都是對國家很不利的事啊。然而大王您還是這樣做了，是想以此來取得齊國的信任。可是齊國卻更加不信任大王您，而且對燕國的猜忌也更厲害了，這就是大王您計策上的失誤了。把宋國加上楚國的淮北地區，那可是一個強大的擁有萬輛兵車的大國的力量，要是被齊國兼併了，那就等於又增加了一個齊國啊。北方少數民族地區方圓七百里，再加上魯國、衛國，又是一個強大的擁有萬輛兵車的大國的力量，要是也被齊國兼併了，那就等於又增加了兩個齊國啊。一個齊國強大起來，燕國還像狼一樣顧慮重重難以抵擋，現在要是有三個齊國那樣強大的力量逼近燕國，那災禍必會很大了。