“這一次SOFY衛生棉給過來的BRIEF是希望在瞭解市場上所有競品的情況下，找出一塊屬於自己的消費群體，並對這些消費者有針對性地進行情感和功能上的傳播，以達到增加銷售的目的。”

LEE點了點頭，的確是這樣沒有錯。

然後投影儀上的PPT立刻轉換了下一頁。只聽那個客戶總監繼續就策略層面進行闡述。從SOFY的競品資料以及SOFY現有消費者資料分析，得出一個結論——越來越多的女性日用品都看準了時尚白領這個區域，衛生棉的產品也紛紛推陳出新，包羅永珍，幾乎女效能想到的所有需要，任何一個品牌都有相關的產品去滿足她們。所以，在功能上宣傳產品，無異於落葉置水，雖然一時間可以漂浮在水面之上，但是說到底還是會被水面淹沒。

因此，JWT的提案，便是建議以情感訴求為主，功能訴求為輔。說白了，便是用一種情感上的理念來打動消費者，而不是單單隻宣傳SOFY的衛生棉有多麼好用。

不得不承認，雖然有那個討厭的莫臻在場，LEE還是被那個客戶部的總監的一通策略分析引到頻頻點頭。

“引申出我們的core…idea便是‘舒適你的心扉’，其中舒適和心扉合起來就是SOFY的諧音，並且也將情感訴求點UP到內心的高度，讓消費者知曉這個產品是真正且全方位地為她們的舒適感著想的。基於這個概念，於是我們推出了以下的創意……”客戶總監的話題完畢，伸手將話語權轉給創意總監莫臻，示意由他來闡述下面的創意部分。

“好的謝謝。”莫臻擦了擦汗，穩住情緒，儘量不去注意LEE冷冰冰的眼神，而專注地看著大螢幕上的投影。儘管參與過無數次提案會議，他的聲音還是不由自主有一些緊張和顫抖。

“我們的創意從OFFLINE和ONLINE兩個方面都有涉及。OFFLINE方面，TVC和平面我們都有做出幾套DEMO……”螢幕的畫面一轉，出現的是一張頗具創意的平面廣告圖。

在一片碧綠可愛的青提之中，加入了一些青色的葡萄乾。而那些葡萄乾組成的便是一個護翼衛生巾的形狀。目的是為了突出說，SOFY衛生巾有多麼的好吸收，以至於把青提都變成葡萄乾了。

另外一套的創意也和這個類似。在一片春光中，地面上有一灘融化的雪水，唯獨有一小片未破壞的雪，也仍然是護翼衛生巾的形狀。

眾人都輕笑出聲，分明是感受到了這套平面廣告的創意和幽默。

單單LEE蹙眉說：“奇怪，剛才明明在策略方面有說道是需要從情感訴求上來打動消費者，為什麼出現的設計卻是從產品的功能上來表現的呢？”

“雖然是這樣沒有錯，但是隻談論情感訴求也是不行的。剛才我說的是情感訴求為主，功能訴求為輔，這套平面廣告其實是用幽默的成分來凸顯出產品的功能，達到讓人印象深刻的效果。如果需要修改的話，我們可以再討論。”客戶總監連忙上來幫腔。

LEE的微笑顯然有些牽強。

莫臻有些口乾舌燥，繼續解釋在ONLINE上的互動創意。“我們想設計一個mini網站，用flash的形式來展現一個SOFY收納盒的概念。因為SOFY的品種太多了，初識品牌的消費者也許弄不明白具體的功能點。這個收納盒容納了從立體護圍系列，到彈力貼身系列，再到動感絲薄系列的各種不同的衛生巾，表示說每個人每個月都有不同的需求，比如夜晚和日間使用的就不一樣，外出和呆在家裡的也不一樣，甚至是某些習慣也各有不同。透過這個收納盒希望消費者能夠更加充分了解SOFY的各種系列的功能，從不知道，到知道，從知道到試用，從試用到喜歡，從喜歡到養成購買習慣。”

LEE