群體中有著良好的口碑。我們可以根據不同的行業領域和客戶需求來劃分，而不是簡單地以高階、低端來區分。”

雙方就市場劃分的具體方案展開了激烈的爭論，各自提出了不同的依據和資料。談判桌上的氣氛愈發緊張，聲音也越來越大。

“我們在金融行業的高階客戶中有多年的合作關係，這部分市場我們不能放棄。” 傑克強調。

“但我們在科技研發領域的高階客戶中有著獨特的優勢，他們對我們的產品技術認可度很高。” 莎莎反駁道。

在討論產品功能差異化的過程中，不可避免地涉及到了技術共享和智慧財產權問題。

莎莎提出：“如果我們要實現產品的有效差異化，可能需要在一定程度上共享一些非核心技術，這樣可以避免重複研發，降低成本。”

傑克立刻警惕起來：“技術共享？這涉及到我們的核心競爭力，我們怎麼能保證你們不會利用我們的技術來對付我們？而且智慧財產權的保護必須明確，我們不能接受任何模糊的條款。”

莎莎的團隊成員拿出了一份詳細的技術共享和智慧財產權保護方案：“我們可以簽訂嚴格的保密協議和智慧財產權協議。對於共享的技術，僅限於用於雙方協商好的產品開發領域，並且有嚴格的監督機制。任何違反協議的行為都將受到法律制裁。”

傑克仔細看著方案，但仍然有些疑慮：“這些條款看起來不錯，但在實際操作中如何確保執行？監督機制的成本和有效性都需要考慮。”

雙方就技術共享和智慧財產權保護的細節問題又展開了長時間的討論，每一個條款都經過了反覆的推敲和爭論。

隨著談判的深入，合作模式和利益分配成為了新的焦點。

莎莎提出：“我們可以考慮建立一種長期的合作聯盟模式，在市場推廣、產品研發等方面進行合作。但在利益分配上，要根據雙方的投入和市場貢獻來確定。”

傑克對此提出質疑：“合作聯盟？這聽起來很美好，但具體如何運作？如何衡量雙方的投入和市場貢獻？這很容易產生爭議。”

莎莎的團隊成員詳細介紹了一種基於市場份額、銷售額、研發投入等多因素的利益分配模型。但傑克的團隊認為這種模型對他們不利，他們提出了自己的模型，強調了品牌價值和現有市場基礎的重要性。

雙方在這個問題上互不相讓，各自闡述自己模型的合理性和優勢。談判再次陷入僵局，會議室裡瀰漫著濃濃的火藥味。

在長時間的僵持後，雙方都意識到如果不能做出一些妥協，談判將無法繼續。

莎莎首先打破僵局：“我們可以對利益分配模型進行一些調整。我們考慮到你們的品牌價值因素，在初期可以適當給予一定的權重。但隨著合作的深入，市場貢獻的比重應該逐漸增加。”

傑克思考了一會兒，回應道：“這是一個有誠意的提議，但我們還需要更具體的資料和方案。同時，在市場推廣方面，我們希望能保持一定的獨立性，不能完全受合作聯盟的限制。”

莎莎點頭表示同意：“我們可以在合作聯盟的框架下，允許雙方在一定範圍內保留自己的市場推廣策略，但對於共同開發的產品，需要統一協調。”

雙方開始就這些新的提議進行進一步的協商，逐漸在一些關鍵問題上找到了妥協的點。雖然仍然存在一些分歧，但談判的氛圍開始有所緩和。

在談判過程中，突然傳來了一個訊息，行業內有新的潛在競爭對手正在崛起，他們的產品具有創新性，可能會對現有市場格局產生衝擊。

這個訊息讓雙方都感到了壓力，也成為了推動談判繼續向前的一個新動力。

莎莎說：“這個新的情況我們都不能忽視。如果我們繼續內耗，很