偏a國商人回國準備裝運第二批橡膠的時候，得到了l省再次向羅伯特購買三萬噸橡膠的訊息，還是按每噸二百四十五元的價格收購的，一下子有了危機感，向楊司長提出，這一次無論如何都要見到夏菊花的要求。

他們得到的訊息中，夏菊花是促成羅伯斯與l省橡膠買賣的重要人物，上一次賣給華國橡膠，也是夏菊花出面談判。所以a國商人認為，夏菊花在華國的橡膠採購上，有很大的話語權。

這個情況楊司長倒不便跟夏菊花提起，只在介紹完情況，問了夏菊花一個問題：「……這一次a國的商人，很可能向是我們提出再次供貨的建議，夏大隊長，對此你怎麼看？」

剛才楊司長介紹情況的時候，夏菊花也在思考，a國和羅伯斯所在的國家，都在非洲，那裡的橡膠產量儘管很高，可也沒多到由著兩家公司上萬噸、上萬噸收購的地步。

商人都是逐利的，他們的收購價相差不會太大，羅伯斯二百四十五元能賣給自己，a國商人應該得到訊息後，就提出想見自己的要求，只有一種可能。

他們可以按二百四十五元甚至更低的價格把橡膠賣給華國，前提是l省不能再從羅伯斯手裡購買橡膠。這樣一來已經回國開始收購橡膠的羅伯斯，收到手裡的橡膠就會積壓，甚至會導致壓佔資金過多，導致資金鍊斷裂，公司再難存活。

短期看，a國商人如果把橡膠的價格，壓到低於二百四十五元的話，對於華國肯定是有利可圖的。可真是這樣嗎？等到羅伯斯的公司真破產，缺少了競爭對手的a國商人，會不會再次提價、甚至把這兩次的損失彌補回來，都未可知。

想想吧，收購時缺少了競爭對手，供貨時又沒有參照標準的商人，等於自己擁有了買進與賣出的定價權，他們甚至可以決定非洲橡膠的產量了，到那時華國再想從非洲買橡膠，可就得a國商人說了算。

以夏菊花想來，長期依賴於一家公司或是地區，都很危險，就跟上輩子華國對袋鼠國鐵礦石最初的依賴，從而導致失去了定價權、被袋鼠國拿捏了好幾年，是一個道理。

所以她問楊司長：「如果a國這次提出降價，要求l省不再購入羅伯斯的橡膠，部委是個啥意見？」她能想到的，部委應該也能想得到，楊司長現在心裡肯定有答案。

楊司長的表情不輕鬆：「國家現在的外匯並不寬鬆。如果a國商人主動提出降價的話，部委自然是歡迎的。l省一個省的橡膠製造業，與全國一盤棋相比，畢竟還……」

夏菊花不客氣的打斷了楊司長的話，儘管這有些不禮貌：「可是如果沒有l省與羅伯斯的交易，a國可能主動提出降價嗎？等羅伯斯因為我們毀約公司破產後，a國再一次成為唯一供貨人，他還願意以低價把橡膠賣給華國嗎？」

這種可能性，楊司長他們在京城的時候同樣考慮過，現在聽到夏菊花同樣考慮到了這個問題，還與部委的意見基本一致，不由笑了：「那你的意思，是不同意a國商人降價？」

夏菊花趕緊搖頭：「降價當然歡迎，可不是由著他們提條件。」

對於夏菊花如此直白的表現，楊司長在她與a國人談判的時候就見識過，沒有過於吃驚。唐局長等人卻不一樣——現在大家做事，先得立一個基調，就算是想要求什麼，也要曲線前進，從來沒人如夏菊花一樣直白的表達。

看著幾人如自己當初一樣震驚，楊司長覺得自己有了同伴，鼓勵夏菊花接著說下去。夏菊花的意見很簡單，那就是兩國公司在非洲收購橡膠，由著他們各憑本事。而華國橡膠採購，要根據自己的需要，由兩家公司競標。

誰出的價格低，華國就採購那家公司的橡膠！

「羅伯斯不會對你或l省有意見嗎？」楊司長覺得夏菊花提出的辦法雖然新鮮，明