萊昂納德夫婦和胡文海坐了下來，對面喬伊和他的助手帕克也同樣隨意的坐在對面。

這裡並不是正式的會議室，而是ibm總部一處餐廳的落地窗前。落地窗外面是一望無際的森林公園美景，讓人看上一眼就會心曠神怡。

這樣的環境不得不說，能夠極大的緩解交談雙方的敵意。

“萊昂納德先生，關於abc電視臺的廣告一事，我必須負責任的澄清一件事，ibm絕對沒有操作市場的企圖，而且也沒有一份所謂的什麼‘計劃’。用於推廣pc來取代大型機和伺服器。pc的市場擴張，完全是市場自我選擇的結果，並沒有什麼陰謀。”

這件事喬伊說的倒是底氣十足、問心無愧，因為這本來就是事實。第一臺個人電腦是蘋果推出的麥金塔，ibm的pc計劃不過是市場成長之後才推出的。如果不是麥金塔的銷量好到ibm都眼紅的程度，ibm是不會扔下自己的大型機主業去做這種“玩具”一樣的產品的。

萊昂納德和他的夫人對視一眼。搖頭道：“我以為ibm會支援我們的想法，在市場上大量使用伺服器到客戶端的模式，對ibm來說應該是好事情。”

這個時候ibm餐廳裡的服務生送來咖啡，喬伊親自為對面三個人端上微微冒著熱氣的咖啡杯，並且杯把也都特意的調整好。

作為一名ibm的業務主管，他這樣的做法已經能夠讓很多在計算機行業頗有資歷的教授受寵若驚了。

“是這樣的，你說的沒錯。”喬伊誠懇的點頭，解釋道：“ibm在伺服器市場和大型機市場有很大的優勢，我們當然樂於看到市場擴大。但是ibm同樣是這個行業的領頭羊。我們願意看到的是這個行業的蛋糕越做越大，而不是去和這個市場的其他公司爭搶已經開發好的領域，這將扼殺我們這個行業的潛力。”

喬伊在此之前是仔細研究過萊昂納德夫婦的，深知這二位是有些理想化性格的學者，乾脆開始就絕口不提金錢的事情，而是打算透過情懷和道理去說服。

不管怎麼說，思科的技術確有可取之處。萊昂納德夫婦發明的路由器，與現在市面上的所有交換機或者集線器是完全不同的。

簡單的說。集線器是最簡單的對線路訊號的重整和放大，屬於osi第一層物理層裝置。能夠延長網路連線的距離，但作用也僅此而已。

交換機則是一顆大腦，它接受命令，然後根據命令將不同的資料分發給不同的系統或者機器。在這個過程中，交換機能夠在全雙工模式下工作，保證每一個介面的頻寬都是完整的。同時對資料本身進行校驗和整理。對傳輸過程中產生的錯誤進行糾正。

但是不論集線器還是交換機，他們傳輸的資料進出都是相同的。也就是說，線路兩端的系統必須相同，否則訊號無法被理解。

但是路由器，這種被萊昂納德夫婦發明出來用於“談情說愛”的裝置。卻有一個神奇的功能。不論是什麼系統發出的訊號，經過它的轉發之後，接收端的系統都能讀懂。

也就是說，有了路由器之後伺服器到客戶端的體系才有可能。而不是過去大型機那種主機到終端的模式，大型機的終端本身是沒有一點處理能力的，本身就是大型機的一部分。

因為主要提供計算服務的伺服器，顯然無法和客戶端是同一個體系，甚至伺服器根本無法約束客戶端使用的是什麼系統。

有了路由器，然後才有把所有計算機納入同一個網路的可能。

說是萊昂納德夫婦開啟了網際網路的大門，顯然一點也不算錯。

沒有路由器，就沒有網際網路的最後一公里。

這樣的技術落到ibm眼中，顯然是有收購價值的。

“那麼，ibm今天把我們找來，請問究竟