「快點，準時準備開會。」黃科長上班也早，見狀笑著催促大家。

等大家說笑著走進辦公室，才發現辦公室的氣氛並沒有他們想像中的輕鬆，餘小萍一直在沖他們偷偷擠眼睛。

「……」大家面面相覷。

仔細看過去，宋廠長面前擺著的檔案，好像是公司的客戶資料。

客戶資料？客戶資料有什麼問題嗎？

大家不明所以，但都自覺放低聲音，屏息靜氣地找到自己的位置坐好，目光求助地看向黃科長。

黃科長，黃科長壓根就沒看他們。

同樣不曉得情況，他比他們還忐忑！

第九百章 得不償失

所有人坐好後，早早到公司做會議準備的餘小萍把資料一一分發到位。

大家拿起來看，發現是一張客戶群像分析表。

現在貿易公司的主要客戶群體，集中在港城，而這其中直接採購的終端客戶非常少，大多都是像華勁松和利秉文這樣的中間公司。

實際上他們的業務，也是以外貿為主。

這樣當然沒有什麼不好，有合作的空間當然可以共贏，但長期以來的結果便是，貿易公司更多的是依賴這些中間商。

除了零星幾個外國客戶，國外市場幾乎是空白一片。

「黃科長，你怎麼看這個問題？」宋幼湘問責的主要物件，只有黃科長一個。

此時正是深市氣溫最為宜人的時候，不冷也不熱。

但黃科長只想起身去洗個冷水澡，降降臉上臊熱的溫度，他不是沒有注意到過這個問題，但一直沒有引起他足夠的重視。

「是我工作上的失誤，這個問題我會重視起來。」黃科長腦子裡劃過好幾條藉口和彌補之辭。

比起他們，外商更信任港城的公司。

公司英語優秀的同志不多，不可能叫餘小萍負責所有對接工作。

有幾個正在接洽中的外商……

可仔細想了想，黃科長最終還是決定直接承認錯誤。

「主動權要儘量掌握在我們自己手裡，工貿一體，我們更有價格優勢。」宋幼湘點頭，收回目光，看向眾人，「怎麼解決這個問題，大家有沒有自己的想法。」

就沒有不賺差價的中間商，而且中間商的動機性很強，他們手裡絕不止一個供應商。

即便一次合作滿意，下一次對方詢價不如意，利用競爭對方壓價，甚至極有可能直接換掉你。

即便是在終端客戶認可你的情況下。

宋幼湘對貿易公司寄予厚望，絕不希望最後看到的是，一個完全被動等待別人選擇的，沒有主動性的公司。

人無遠慮必有近憂。

困局還沒來，但繼續這麼那下，很快就會面臨。

「登報？」餘小萍試探著開口。

他們需要讓客戶看到他們的平臺，登報是最好的方式。

「去對外酒店蹲守不知道有沒有用。」有職工歪著腦袋自言自語。

話說出口，發現會議室裡一片寂靜，把自己嚇了一大跳。

抬起頭一看，宋幼湘正看著他，「不是，我亂說的，我……」

「我覺得你的想法不錯，你可以繼續說下去。」宋幼湘微微頷首，目光讚許。

其他職工發現宋幼湘嚴肅歸嚴肅，但並沒有借題發揮，大發雷霆的意思，都鬆了口氣。

自言自語的同事有些不好意思，「現在接待外商的酒店就那麼幾家，比較集中，所以我覺得可以蹲守。」

「這樣的話，是不是可以在附近貼海報？」

「可是外商多，他們也極少是終端客戶，可能就是國外的外貿商。」

「那至少也能