轉眼，就到了開工的這一天。 前面兩天是培訓時間。 女人們用鋸子和鑿子製作牙刷柄，用木賊草把手柄打磨光滑。 男人們將馬毛梳理好，用木炭浸泡，洗乾淨，晾曬乾之後，用剪刀裁剪出相同的長度。 最後在牙刷柄的凹槽裡放入一些漿糊，夾起提前綁好的馬毛放在裡面。 工作內容比較簡單，唯一要求的就是，仔細認真。 給牙刷凹槽裡塞滿馬毛，讓每根馬毛都和漿糊粘連，凝固後，就自然地做成了牙刷。 前一週陳盼月吃完早飯，就來工廠監工，一待就是一天。 後面她見到楊老大和燕子幹活都認真踏實。 讓她們兩個人做班長，一個管理男人，一個管女人。 管理村民的人有了，還缺一個登記工時的人，即考勤的文職人員。 陳盼月就讓大喬去廠裡鍛鍊。 每天早上，他就和陳盼月一起騎馬去廠裡。 陳盼月負責巡查，幫助村民解決工作上的問題，提高工作效率。 大喬在隔壁的房間裡登記每日上工的村民，把請假，缺勤的日期都在紙張上標註出來。 大喬是家裡除了陳盼月，識字最多的一個。 他學寫毛筆字也很快。 村民們的名字都是之前陳盼月教過的常用字，除了一兩個不會寫，他向她請教後才寫在紙張上。 為了方便每天去村裡，陳盼月買了一輛新的馬車。 又請了一位馬伕管理馬匹。 馬伕除了駕車，給馬兒日常餵食，洗澡，就是修繕馬車上零件鬆動的地方。 徐鼕鼕在家裡，也一直沒有閒著。 陳盼月讓他設計裝牙刷的布袋子。 在她的教導和指點下，徐鼕鼕先在紙上畫出了藝術字的圖樣，然後照著樣子繡出來。 徐鼕鼕繡出了一個用做小包裝的布袋，還有大的布袋。 小布袋子上面繡的是“百潔牙刷”的宋體字樣。 大布袋子用灰色的面料為底，上面用白色絲線繡了“笑口常開”“百潔牙刷”的文字。 旁邊繡了一些黃色的迎春花做裝飾，又繡了一個粉白色可愛露齒笑的卡通兔子。 為了製作這些包裝布袋子，陳盼月把這些繡包裝袋的工作，分派給了徐鼕鼕。 他找了五個鄰居家的夫郎。 按照陳盼月所說，布料和絲線都是自家提供，一人繡制四個袋子，可得一文錢。 半個月後，第一批牙刷製作出來了。 陳盼月先拿了五百支，去了錦州。 牙刷她分別賣給了雜貨鋪，醫館，還有藥材鋪。 一支牙刷賣掌櫃十文錢，建議掌櫃定價在十二文到十五文之間。 陳盼月去各處推銷的時候，醫館和藥材鋪接受的最快。 不少百姓牙痛，來看牙病，是因為牙縫清潔不到位。 這讓醫館和藥材鋪除了看病，賣藥賺錢，賣牙刷工具又讓他們盈利了一筆。 人人都需要刷牙，不管是大人還是小孩，都適合這種不傷牙齦的軟毛牙刷。 在錦州待了五天，陳盼月固定了四個經銷商。 雙方留下了聯絡地址和姓名。 分別有兩家醫館，一家藥材鋪，還有一家雜貨鋪。 等到第六天，她準備離開錦州，包袱都收拾好了。 中午的時候，醫館大夫急匆匆地來了客棧。 韓大夫一進門，就笑著對陳盼月供起雙手。 “陳姑娘，謝謝你。” “這些牙刷剛開始只有幾個人詢問，只有不到五個人買。” “後面，我按照你的方法推銷。” “第二天，忽然來了很多人。” “她們不是一支一支買，而是給家裡人買，當初從你這裡進的貨，一下子少了一半。” “我想問下，你這裡還有沒有牙刷？” “還有多少？” 陳盼月請她坐下，笑道：“當然有了，你要多少，就有多少。” 韓大夫道：“那可真是太好了。” 兩個人正談話間，藥材鋪的王藥師敲門進來了。 和韓大夫寒暄之後，王藥師說：“我的客人第二天上門特意來反饋，說牙刷特別好用，她刷了三天牙，牙齒沒有那麼痛了。” “也潔白漂亮了許多。” “之後，我給客人說了刷牙的好處，很多客人買了牙刷。” “這也沒有多貴，就是一個日常清潔用品。”喜歡絕色美男沒人要？我扛回家當夫郎()絕色美男沒人要？我扛回家當夫郎。