中午未到，又開始下雪。天上的太陽發出了微弱的光，天灰濛濛的。 路兩邊都是厚厚的積雪，屋頂，樹木，到處被雪覆蓋著。 街上百姓少了很多，與偶爾路過的行人擦肩而過，就聽到在咳嗽，打噴嚏。 本來就是土路，下了雪後，泥濘一片，坑坑窪窪的。 鞋底是布的，沒走兩步，陳盼月就感覺到自己腳後跟溼了。 “幸虧，沒有讓鼕鼕他們跟來，這外面冷太多了。” “這路也爛。” 陳盼月說著，哈出了一大串白霧，她來到了之前的週記藥材鋪。 裡面周青荷咳嗽著，周沐然也咳嗽著，在給人抓藥。 店鋪裡有四個百姓，都是來抓風寒藥材的，還有人發了高燒。 陳盼月進去，周萍花看見她開心地問：“表姐，你來了。” 陳盼月點點頭。 她直接說：“我這裡有一批治凍瘡的蛇油膏，想要放在你們這裡售賣。我姑呢？” 周青荷聽到陳盼月來了，來到了陳盼月這邊。 “你有治凍瘡的膏藥？” 陳盼月點頭：“對。” 說完，她湊到周青荷耳邊說了兩句話，兩個人去了裡間。 “姑，這蛇油膏絕對有用，我家裡人都試過了，很有用，抹個兩天，注意保暖，立馬見效。” “我這裡還有蛇膽，蛇皮，你也一起收了吧。” 陳盼月拿出了裝蛇皮的袋子。 周青荷點頭：“可以。最近好多人問有沒有治凍瘡的藥。” “我手長了凍瘡，沐然更嚴重。” “你準備怎麼賣？” 陳盼月開啟蓋子，拿出一盒蛇油膏，交到了周青荷手裡。 周青荷開啟看了看，伸手抹了一點抹在面板上試了試。 “這個油不錯，比楸葉好很多。” “楸葉沒有這個油膏這樣細膩，油潤。” 陳盼月思索了一會，問：“姑，你認為應該定什麼樣的價格？” 她心裡有個數，就看她姑說的能不能對上。 周青荷深吸了一口氣，道：“我認為應該賣200文。” “你這裡有多少？” 陳盼月思索了一會，看著手中的胭脂盒，感覺到手中的盒子有些大。 要是再小一些，比清涼油那種拇指盒大一些，她就可以把價錢再定的低一點。 這樣人人都可以買到，見效之後，重複回購。 可是找不到比這再小的包裝盒了。 看來，她得去瓷窯裡定製一批，分個大小盒，賣得更快。 “我這裡現在有68盒。” 陳盼月沉吟道：“200文……” 她自己估摸定價應該在150文左右。 這胭脂盒裡，她讓鼕鼕小喬他們裝了盒子的一半深度。 “200文也行。” “姑，我先給你這裡放上30盒，若是賣的好，你讓萍花，或者沐然來我家取貨。” “賣出去一盒，我付給店鋪裡10文的工錢。” 周青荷聽完有些驚訝：“不是幫你售賣嗎？怎麼還要收你的錢？” “姑，雖然你們只是售賣。但是不能讓你們白白售賣，這一點算是辛苦費。” 周青荷經營的藥材鋪都是她們自己收藥材，然後晾乾，製作，之後賣給百姓們。 還沒有遇到過有人專門把自己的藥拿過來，放在店鋪裡讓他們幫忙售賣的。 周青荷點頭：“我明白了。” 她明白的是還有這樣一種銷售模式。 周青荷立即想到，如果她低價進購一些已經制作好的膏藥，也可以高價賣給百姓們。 這比目前賣一些曬乾，搗碎的藥材要賺錢得多。 周青荷看了看陳盼月拿過來的蛇膽，說：“冬季的蛇膽質量是最好的，你拿過來的蛇膽還不錯。” 周青荷買了陳盼月的十一個蛇膽，和十一條蛇皮。 蛇膽是600文一個，蛇皮是400文一張。 至於蛇油膏的價錢，等到三天之後，再結算。 在店鋪裡銷售，絕對比在大街上吆喝方便得多。 何況大冷的天，街上也沒有多少人。 很多人去藥材鋪就是為了買藥，那裡就是客源。 陳盼月去瓷窯裡和老闆娘訂購了自己想要的小瓷盒。 行走在回家的路上，陳盼月都在想怎麼開口和徐鼕鼕說紫鎩羽的事情。 越瞞著他，她心裡越難受。 今天聽到他對自己相親的態度，她認為應該告訴他。 她決定，等見完那個介紹的公子之後，回來告訴他。 永安茶館 陳盼月踏著臺階，