說了出版社的事情，就是老叔和孟主任的事情，對老叔和孟主任的事情我保證價格優惠，服務到家。”

孟主編說：“和梁平這樣的人打交道就是一個爽。”

見龔經理不說話，陳啟文說：“今天我們的談判代表就是你龔經理，你們兩個談，我和老孟給你助陣。”

龔經理嘿嘿一笑：“別看梁總年輕，看的出來梁總做事老道、幹練，更是一個明白人。又有陳社長這層關係，我們的合作也就變得順理成章了。”

梁平說：“就是，有老叔在，我只要事不賠錢，在能少掙點就行。龔經理你說你想怎麼進，我在結合我們公司的實際，適當的給你多優惠點。”

梁平也不磨嘰，直接拉開了談判的序幕。

龔經理先看了看陳社長，又看了看孟主編，咬了咬牙：“梁總你看二五的折扣能不能發給我們發貨。”見梁平沒有說話，龔經理以為自己說的太低了，便又加了一句“運費算我們的。”

梁平仍然沒有說話。

龔經理也有些著急：“你的教學輔導資料質量是不錯老師也都能認可，但是你們的定價也不低。”

內行就是內行，對教學輔導資料的評價也是一語中的。

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“龔經理：對於我們的教學輔導資料，你們準備多少錢給學校，有多少錢給學生。”

梁平沒有直接回答龔經理提出的問題。

“這個要看學校的接受程度，從幾個老師反饋的意見看，六折左右學校應該能夠接受。”

孟主編皺了皺眉頭插了一句：“梁總，你們連著都要干涉？”

梁平趕緊說：“孟主編您誤會了，我們不干涉，只是你們如果給學校的價格過高，不僅會增加學生和學生家長的經濟負擔，那樣自然也會影響到公司的聲譽。”

“這和你們公司應該沒有直接的關係？”孟主編仍然沒有完全明白。

“你準備多少錢給我們，然後我們才能決定多少錢給學校。”龔經理說的很有道理。

梁平沒有直接回答他們的問題，而是接著說道：“各位領導，因為我們的教學輔導資料是直接進學校的，就跟龔經理說的一樣，在價格上定的點，我給我們的業務員的批發價是二點零折，不包括稅點和運輸費用。最後也提出一個條件，就是他的教輔只能在邊城範圍銷售，如果想在其他地方銷售，必須取得公司的同意。

陳啟文用四川話說：“你這個瓜娃子，咋就不知道摟錢你。”

梁平的話也大大出乎孟主編和龔經理的意料。

其實梁平中間也是經歷了一番鬥爭和思考才說出這話的。公司剛剛起步，用錢的地方本來就多，原來有的那些錢別說是捉襟見肘，簡直的就是拆東牆補西牆都補過來，龔經理給出的價位讓他喜不勝喜，多出六七個點，那是純利潤，說不動心那是上墳燒報紙糊弄鬼。可是轉念一想，自己明明說按照公司最優惠的批發價格給出版社，結果是高出一大截，看起來好像自己賺了，到最後還真不好說。這世界上別想做虧心事，只要做了虧心事，早天晚天都會露餡，到那時有何面目對待這些人，又如何面對陳雲鵬。

就是這樣，自己不用耗費任何時間和精力，就能拿到這麼多的訂單，對梁平來說，有訂單就意味著是現錢，可以頂以後的書號管理費。

是貪得無厭，落個人心無盡蛇吞象的結局；還是誠實守信的長久，梁平選擇了後者。

孟主編高興地說陳社長，都說作品如人品，就梁平這樣的人品做出來的東西絕對讓人放心。

“你們為什麼把價格定的那麼高？”這個事一直困擾著孟主編。

梁平嘿嘿一笑：“我們是直接進學校，走的是高定價低折扣的