時候通俗易懂，教知識，更教方法；耗費最少的時間精力，獲得最大收益。假若你的質量不好，即便是推到學校，老師也勉強使用，結果沒有起到教輔的作用，反而影響了教學質量的提升，後果是學校不會再用，前期業務人員付出的心血和勞作，不僅無功，反而有過，這樣的企業還能生存嗎？還有生存的必要嗎？”

接下來梁平把從文濤那裡學的說了一遍，別說，還真唬得龔經理一愣一愣的。

“說半天你不是也照樣認為稿件質量重要嗎？”梁平說：“業務同樣重要，同樣不可忽視。我們做業務的就要秉承業務第一的信念。”

此時龔經理才恍然大悟，原來梁平也會使用這樣的小伎倆討好別人。

如果說以前他之所以對梁平恭恭敬敬一是看重梁平的稿件，二是看在陳社長的面子，現在知道為什麼梁平的稿件能夠做好，為什麼陳社長那麼信任梁平。

龔經理說：“還是說一下你對未來公司的打算。”

梁平說：“最近我也沒少想了，就是不知道能不能行的通，請領導給把把關。”

龔經理也不再客氣，只是說：“幫你捋說不上，可以給你一起合計一下，你先說，我給你補充。”

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公司正式運轉之後，首先要建立如紀律、工作、考勤、保密、獎懲、質量、創新等等各項工作制度，這些工作制度要涵蓋公司工作的各個方面，讓所有的工作都在制度的框架之下進行。梁平在龔經理的參謀下羅列的二十多項工作制度。明確制度的作用在於監督和執行。

“你就說怎麼建立銷售網路，完善銷售體系，最佳化銷售結結構。”

梁平說：“對，這是你的一畝三分地，在銷售界你是行業精英，熟悉市場和銷售工作今天我就粗線條的說一下市場體系的建立，市場的維護和運作。內行的事最好是由內行的人去做。”

兩個多小時以後，梁平已經明確了未來發展的方向。制定公司發展目標。特別是對市場的開拓、對市場的維護；從體系的建設，到體系完善；從對市場需求的調研，到稿件的出版印刷幾乎都做了規定。龔經理此時也不得不承認梁平很有經營頭腦，，深諳經營之道，很多的辦法是就是他這個從事經營工作二十多年的人想都不敢想，更不要說實實施了。

僅是對銷售人員和市場管理採取的一些措施，就足以展現其過人的智慧和膽識。假若用文字型現的話，就是“以銷代薪，劃區經營，風險抵押，分類獎勵，墊資經營。”

僅僅是二十個字，就是這幾十個字，涵蓋了建設市場、開拓市場、維護市場的精要和精髓。

所謂以銷代薪：公司沒有專職業務人員，所有業務人員不僅可以銷售自己的教學輔導資料，同樣也可以選擇其他公司的教學輔導資料，在銷售上擁有絕對的自主權。業務人員報酬：公司不給業務人員支付任何的薪酬，所得薪酬都在銷售中體現，買的多，掙得多，這樣不僅給業務人員更大的自由空間，而且更能激發其自身的積極性，更有利於稿件質量的提升。

劃區經營：明確業務人員的經營範圍，對每個銷售各區域都設立上線下線。上線是三個縣市，下線最低不低於一個縣，目的是合理利用資源，維護正常銷售秩序。對於區域任務會根據轄區的經濟、師資、生源的實際情況確定任務量，結合任務的完成情況給以一定的優惠，對連續完不成任務的，取消經營資格。

風險抵押金：為了規範市場，維護區域代理人的利益，激發業務人員的積極性，對所有業務人員全員實行區域代代理金制度，所有人員只能在自己的區域範圍內經營和銷售公司產品，對沒有區域的人員，不具備銷售公司產品的資格。這樣不僅規範了業務人員的行為，降低企業