周笑天又帶著他們兩個去首都進貨了,因為周笑天都是在同一家書店進貨的,老闆就笑著說:“看不出來你年紀輕輕的,業務這麼熟練啊!這才幾天書都賣完了。”
周笑天笑著說道:“沒有賣完,我們人多啊,平均下來就沒有多少了。”老闆又建議道:“你們可以多拿一點貨,然後在火車站辦理託運手續啊!要不了多少錢的。”
周笑天一聽還能這樣搞?當即就問老闆,怎麼辦理託運,怎麼接貨,大概多久能到。老闆是知無不言言無不盡。最後周笑天滿意的僱了一輛小貨車把打包好的圖書送到火車站,周笑天稍微打聽一下,就拿著身份證辦理了託運手續。
回到滬市,在小旅館等了一天,周笑天接到了貨。然後師徒三人開了一個簡短的會議,三人兵分三路,晚上再回來集合。周笑天著重強調一點:“有什麼事千萬不要發火,忍字當頭!咱們這次出來是求財的,別的細枝末梢都可以忽略不計。”
第二天,三人兵分三路,周笑天一整天都在擔心他們兩個,因為他們雖然年紀比周笑天大幾歲,但他們從來沒出來過,也沒有做過這樣的事情,所以周笑天一天都心神不寧的。即便他今天推銷了不少圖書,但他回到小旅館後依然沒有一點開心的樣子,因為他的兩個徒弟還沒有回來!
在周笑天焦急不安的等待中,蔡新二先回來了,隨後小老虎也回來了。周笑天趕緊安排先吃飯,填飽肚子後,再詳細的問問他們一天的經歷。
小老虎率先說道:“師傅,我早上先去了濱河街道辦,但是領導人去開會了,然後我等到中午還沒等到,所以我就去了下一個地方,岔河街道辦,這次比較順利,街道辦的領導應該是軍人轉業的,政治敏感度滿高的。我剛說電視報紙上的“兩手抓兩手都要硬”講話,他就定了十幾套哲學類和經濟類的圖書。回來後我想去坐坐地鐵,方向搞錯了,所以耽誤了點時間。”
蔡新二接著說道:“師傅,我跟老虎哥的情況差不多,但是我今天沒有賣出去一本圖書。我在回來的路上反省了一下,應該是我說的太過了,給人一種油嘴滑舌的感覺,起到了反作用了!”
周笑天安慰他說道:“這都是無所謂的,這種失敗的經驗以後一定要牢牢記住了,過猶不及的道理你這下明白了,以後要避免這種情況的發生。咱們在介紹的時候,儘量的貼合實際,說話可以稍微的誇張一點,但不能讓人感覺我們嘴裡在跑火車。”
小老虎把賣的圖書款拿出來交給周笑天,周笑天點了點總金額,從中點出一成遞給小老虎,說道:“這一成就是你今天的工資,以後記住了這個規矩,你帶出來的人出去推銷的金額一成,就是他的工資。比方說,我把書給你,你再讓新二去推銷,如果新二推銷一萬塊錢的圖書,其中一成就是一千塊錢就是新二的工資,你要給我二成的書款和一成的工資,剩下的六成就是你自己賺的。記住了,以後就這樣發工資。今天新二沒有收穫,但是吃住都是我的,我另外在給他一百塊零花。”
小老虎接過一天的工資,心裡卻是波瀾起伏,沒想到他一天也能賺一千多,真是不敢想象的事。他想到這,不由得望著年輕的師父,心裡充滿了感激之情。要不是師父,他都不敢想象一天能賺這麼多錢!
蔡新二則是簡單多了,沒想到沒有賣出去一本圖書,師傅還給他發工資,師傅真是對他真是太好了!他接過一百塊錢,興奮的跳了起來。
以後的日子就簡單多了,每天早上師徒三人兵分三路,各自尋找目標單位去推銷,晚上回來集合後,在一起討論推銷的心得。在賺錢的同時,他們也各自鍛鍊了自己的能力,也相互加深了彼此的感情。
大概兩個月後,周笑天和蔡新二等了一個小時還沒等到小老虎,周笑天站在小旅館的路口,就這樣靜靜的等待著。