面對孟獲這個南蠻王者，諸葛亮卻一改與那些蠻兵將士談話時的溫和態度，他聲色俱厲，直接讓孟獲跪在帳下，並大聲地責備道：

“先帝待你不薄，你怎麼敢起兵反叛？”

孟獲作為蠻王，自有他的驕傲。

他在帳外等待良久，被諸葛亮激起了血性，早把生死置之度外，大聲反駁道：

“兩川之地，原本是劉璋的地盤，你的主公劉備倚強奪之，並自立為帝。我們世居此處，你們無故侵擾我們的鄉土，反而說我們是反叛，是何道理？”

孟獲畢竟是蠻王，諸葛亮也不能把他折辱得太厲害了，自古強者為尊，諸葛亮是要把他和蠻族各部落打服氣，自不會自降身份與他做口舌之爭。

諸葛亮攻心之計的下一步，就是要進一步激起孟獲的鬥志，並不著痕跡地把孟獲放回去，就主動轉移話題，對孟獲問道：

“你主動下戰書與我軍約戰，結果一戰而敗，連你這個主帥都被我擒獲，你輸的可是心服口服？”

在大戰後對待俘虜的方法有很多種，根據不同的目的選擇：可以宣佈罪狀斬殺，殺雞儆猴；也可以許諾好處收降，以夷制夷；或收取他們的金銀財寶贖買自身，充實國庫。像諸葛亮這樣逼問被俘主帥服還是不服，還是獨此一家。

諸葛亮可不敢喝問孟獲降還是不降，因為降與不降，對蠻族來說並沒有區別，等諸葛亮的大軍退走，他們依然如故。

這次戰鬥，雙方兵力相當，是堂堂正正的陣地戰，起初孟獲還佔據優勢，稀裡糊塗就戰敗被擒，孟獲現在都不清楚是什麼原因。

聽諸葛亮問他對這一仗服不服，孟獲也不由面紅耳赤，但要讓他親口服輸，那是不可能的！

好在孟獲上位蠻王已久，這談話的技巧大有長進，他並不談戰場勝負之事，反而避重就輕，轉而談自己被擒的理由：

“山僻路狹，誤遭埋伏，又不是在戰場上被擒，諸葛丞相怎麼能讓我心服口服？”

諸葛亮剛才也是捏了一把汗，如果在自己的威壓下，孟獲為保住性命，納頭便拜：“諸葛丞相用兵如神，鄙人心服口服，願歸降丞相！”

這下諸葛亮就懵逼了！

：()馬謖別傳