羊城；

東陽飯店；

剛下車的餘清輝，仍舊不放心的看了姜書瑤一眼，“姜書瑤同志，等下你儘量少說話；”

“知識方面交給稼憲，條件方面交給我；”

“你就負責全程跟著就好，熟悉下流程；”

雖然姜書瑤在兩個小時前，已經把早上給她的資料掌握了大概，可餘清輝仍舊是放心不下；

生怕他心頭一熱帶上姜書瑤，會成為這次談判失敗的最大原因；

倒是姜書瑤，一聽餘清輝話裡話外的提醒，知道她的表現不足以讓餘清輝放心；

倒也乖巧的點點頭，“餘部長，您放心，我跟您保證，絕對不給您拖後腿；”

“絕對不打亂您的節奏；”

“您能給我這次前來學習的機會，我已經很滿足了；”

當然，姜書瑤默默在心底補充了一句，“不過，我會盡快讓您對我改觀；”

重活一世，家人和事業，她都要；

聽著姜書瑤再三保證，餘清輝緩緩抬起手來擦了擦額頭緊張的汗水，這才深深的撥出一口氣來；

只是談判會議剛開始二十分鐘後，他的心頓時咚咚咚的狂跳起來；

對面談判官輕勾著嘴角，眼神裡帶了幾分輕蔑，“餘部長，這次的報價，經過我們內部討論，希望貴方再兩成；”

“否則成本太高，我們的利潤極少；”

“你知道的，我們能親自來羊城，就是看上了你們給的質量；”

“要是單價能如願降下兩成，我們立刻籤合同；”

“期限三年；”

起先給的價目表裡，是按照市場價高出了15倍；

運輸到國外，即便是有時間成本在，即便是當天摘下的水果，經過長期運輸，也會損耗一部分；

所以當初給價目表的時候，就有考慮到一層原因；

可要是降下兩成的話，這單買賣，就是純虧了；

談判桌上的餘清輝，縱使心裡慌亂如麻，面上仍舊是冷靜的很，“埃爾布同志，給貴方的價目表，是我方經過深思熟慮的報價；”

“絕對沒有哄抬單價的意思；”

“不算國內採摘運輸的損耗，從得羊城抵達貴國，光是路途上就要五天時間；”

“我們提供的是新鮮水果，長途運輸過程中，還需要損耗一些；”

“要是再降兩成，於我方來說，連本都回不來；”

“這次我們坐下來一起敲定合同細節，也證明了咱們雙方都是有初步的合作意向的；”

“尤其，鑑於我方和貴方初次合作，價格上我們已經做了讓步了；”

餘清輝倒是說了不少，可埃爾文壓根不買賬，當眾有些不悅的擺了擺手，“餘部長，你該知道；”

“我並不是非買羊城的東西不可；”

“在我來之前，已經接到不少國家的邀約，他們有的甚至開口只要我合作，東西可以白送；”

“相比之下，你們羊城，實在沒啥競爭力；”

“降兩成，我可以優先考慮促進合作；”

“否則，今天的會議就結束；”

埃爾文的寸步不讓和理直氣壯，瞬間氣的餘清輝一個倒仰；

他來之前，就知道對方怕是挖好了坑等著他；

你看，這不就是麼？

一旁的宋稼憲，一見雙方焦灼起來，剛輕身上前，準備開口，就被埃爾文身側藍顏金髮的男人阻止，“既然問題出在價格上，我們給你們三十分鐘時間考慮；”

“十分鐘後，咱們再繼續；”

說罷，藍顏金髮的高大男人，徑直起身往外走了出去，顯然有些不耐煩；