離開於翰文辦公室,許寧又去了一趟前臺,看了一下站門排班表。
“寧哥,今天進店客戶不少,運氣好的話下班之前你還能再輪到一次。”前臺小姐姐笑著對許寧道。
許寧不由眼前一亮,如果那樣的話還真不錯。
果然,下午兩點出頭的時候,就又輪到他接待客戶了。
這一次,是一個年紀跟他差不多大的精神小夥兒。
“先生你好,請問您有什麼購車需求?想看哪一個車型?”許寧禮貌地問道。
精神小夥顯然有備而來,直入正題。
“c260運動版,現在什麼價?”
許寧不由微微一笑,這個小夥可以算是優質客戶了。
有明確的目標,說明看車有段時間了,很可能只要價格到位就會訂車。
而那些進店以後挨個車型看的客戶,顯然買車意願不會很強烈。
“c260運動版官方指導價35.68萬,門店優惠14萬5,優惠價格為23.18萬!”
他沒有說更多優惠,總要給對方一個緩衝。
小夥點點頭,似乎對這個價格也有心理準備,或者說他對行情把握得很清楚。
“今天能安排試駕嗎?”他沒再問價格,而是問起了試駕。
這就讓許寧更高興了,試駕說明購買意願很強烈,成交可能性更高。
“您稍等,我去問一下,如果試駕車在店,就可以試駕。”
在得到了試駕車在店的資訊後,許寧馬上又回到了會客區。
“您好,現在可以安排試駕。”
“不過需要提前告知您,店內的c360試駕配置為四驅運動版,跟您c260運動版還是有些配置上的區別的。”
“請出示一下您的駕駛證,我來給您做登記。”
小夥漫不經心地拿出駕駛證遞給許寧。
許寧稍作檢查,做好登記才還給對方,接著從前臺拿到車鑰匙以後就帶著小夥出門找試駕車。
“麻煩你先坐到副駕駛位置上。”
“按照公司規定,我需要先把車開到指定地點才能交給客戶進行試駕。”
“另外就是試駕範圍不能超過4S店直線距離三公里的距離。”
雖然剛剛客戶籤的試駕告知單上面有相應說明,但想來客戶是不會留意那麼多的。
所以上車前許寧鄭重地叮囑了一下對方。
可還不等他掛擋踩油門,坐在副駕駛位置上的客戶不樂意了。
“你說是什麼?”
“試駕範圍不能超過4S店三公里?”
他臉上的表情又詫異又惱火,好像4S店這條規矩是不平等的欺詐條款似的。
許寧沒明白對方惱火的點在哪裡,疑惑地扭過頭去看向坐在副駕位置上的小夥
“是的,不知道您對此有什麼不理解的地方?”
小夥瞪著眼,語氣不爽道:“試駕這麼短的距離,我怎麼知道這車好不好?”
“試駕就應該在各種路況上試駕,才能讓客戶更清晰地瞭解這輛車嘛!”
“現在就只能在4S店附近開,我能瞭解個屁!”
許寧不由蹙眉,一方面是小夥說話不好聽,一方面則是不知道小夥到底要幹什麼?
不過,他還是深吸幾口氣,努力讓自己語氣平和。
“抱歉先生,這的確是公司的規定。”
“而且試駕實際上是讓客戶體驗這輛車的駕駛感受,而不可能讓客戶全方位的測試。”
“這是行業內的普遍做法,並非我們店獨有!”
他認為自己已經很耐心了。
顯然,這恐怕又是一個不怎麼正