初六正式上班，徐軍還是第一個到的，而全天銷售只到了徐軍一個人，其他的銷售還在請假中，估計得到初八才會回到公司。

大學大多初十以後才會上課，他們認為來早了也沒有事做，就集體協商後一起請了長假。

徐軍把給領導汪總、張總、牛姐、馬哥帶的茶葉放到了他們的辦公室，當然同樣的禮物也給了張豔一份，在辦公室和加工中心又給每人分了幾塊柿餅，和幾個紅羊角蜜、一個大金果。

徐軍在單位混日子到初十，汪總給所有銷售開了一個動員會，給每個銷售分配了任務。現在開展業務的省份只有六七個省，部門全年任務2000萬，徐軍領到300萬的回款任務。

前世看來這個任務簡直就是完不成的，沒有任何基礎和人脈，靠打電話和陌生拜訪，在元旦前完成300萬的回款，想想都覺得很難。

現在嘛，當然認為這個任務簡直就是灑灑水了，現在的客戶是最好的客戶，不需要招標，不用返點、不需要搞些亂七八糟的事，憑藉著華新書店這塊金字招牌，想要完成任務不要太簡單。

從單位支取了3000元差旅費，讓張豔給開了100多張空白的直供中心介紹信，想開總店的肯定不可能，但部門的介紹信還是沒有問題的，畢竟華新書店直供中心的名字也是很唬人的。

拿上印刷的粗糙無比的宣傳單，徐軍直接買了去泰山的火車票，這裡可有一個前世徐軍的貴人。

上一世在農大圖書館裡徐軍說話都不利索，磕磕巴巴介紹自己和單位的時候，是圖書館的曹主任給了自己很大的幫助，曹主任是行業裡的老大哥，雖然職位不高，但很有影響力。

“小夥不要緊張，來喝口水，慢慢講，我聽過你們單位，還去哪兒選過書，你是第一次跑業務吧，你們宣傳單上提供的服務不錯，你這是來幫助我們的啊。”

當時曹主任先把徐軍的情緒穩定下來，然後列印一份東山省所有高校圖書館的館長，副館長、各部門主任的通訊錄。先詳細介紹圖書館人事情況，採購預算、然後一家學校，一家學校講清楚圖書館的採購負責人和大致經費情況。

後來徐軍能在東山省做出成績，離不開老主任的支援，可以說是徐軍的貴人。

果然，這一世，這位貴人還是那麼的熱情，把上一世的話又說了一遍，聽的徐軍很是感慨，憑藉這本通訊錄，那可是省老鼻子勁了。

曹主任建議徐軍進行兩種形式的銷售，一是組織老師去京北現場採購，地點可以是華新書店的庫房，或是各大出版社的樣本庫，圖書館自己聯絡出版社往往得不到回應。華新書店如果能做到，他就可以幫著組織一批老師去現場採購。

另一種形式就是及時提供出版社和華新書店的書目，每次老師和出版社打電話要目錄還是很費勁的。拿到書目後圖書館採訪部會及時下達購買清單和副本。

當然如果徐軍能提供住宿、餐飲、車輛等一些人性化的服務會更好一些，還有就是配送問題，最好能送到圖書館，而不是讓老師再去車站拉貨。至於蓋章、加磁條、幫著上架，這些工作絕大多數圖書館都能自己完成。

最後和上一世一樣，曹主任在學校食堂請了徐軍一頓午飯。

上一世徐軍只用不到半年就完成了800多萬的任務，再然後，汪總就幫著徐軍簽訂了一家公司成為當地的加工服務機構，當徐軍完成了開拓大部分客戶後，就被升職兼顧遼省的業務經理了。

於是這個公司就慢慢開始蠶食客戶，最後在領導的默許下，開始獨自開展業務，還是那種直供中心先發貨，圖書館把款打給這家公司，這家公司再打款給華新總店的模式。

幾年後就是這家公司各種打款不及時，催一次就給個幾十萬，最後欠債高達近4