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第21章 拜訪技巧

張總上午交代的事,徐軍完成報銷流程後,當天下午就交了一份五頁手寫的報告,報告非常詳細,總結了這兩個訂單中存在的問題,沒有絲毫隱瞞,甚至自己花錢請卸貨的事都體現了出來。

條理非常清晰,並給出了切實可行的解決辦法,說實在的,徐軍並沒指望撬直供中心的牆角,也確實希望直供中心能做好。

要是他們實在做不好,自己就借個身份和華新總店合作,前期和華新總店合作,後期直接和出版社合作,搭建自己的圖書銷售公司。

反正自己不做,過幾年那個民營的圖書公司也會取代他們。自己在圖書館快速的站穩腳跟,培養了銷售人員,以後能做的產品就太多了,將來不一定在活多利潤少的圖書供應上死磕。

張總對徐軍快速、認真完成自己交代的工作,非常滿意。她前不久也從張豔那裡瞭解到,徐軍並不是汪總安插在自己銷售團隊的親信。

純屬機緣巧合的一次面試,徐軍剛好是東山省人,本來也只是汪總想要招聘的一個司機。結果一個初中生反而成為了業績最好的,當初還以為徐軍純屬運氣好,但現在看到徐軍寫的總結報告及提出的解決方案,確實是用了心的。

思考良久後,她下了一個決定,先讓徐軍做一個短時間的出差,在一週多時間把島青的20所高校拜訪一遍,然後跟著自己去每個省出一次差,帶一帶現在的銷售人員,最少也要做一次演示。

雖然她本身就是圖書館出來的,但和人打交道並不是強項,而現在手下的那些大學生,從跑客戶的情況來看,效果並不好,從他們的彙報上來看總感覺差點什麼。

週一下班,雖然報銷該籤的字都簽了,但要拿到錢,還要等到3月17日週四。徐軍對此並不著急。也就是說最快自己週四下午才能出發。平白多出兩天的假期,徐軍當然很是高興。

稍稍提前回了清河市場,三個曾經的班長,剛乾完活,正在簡單洗漱,自然是準備去搓一頓。先帶他們去自己的住處認認門,順便給他們一人一條煙、半斤茶葉,再拿上二瓶酒,結果王建軍大哥剛好在家。

自然把懶得做飯的他給帶上了,王建軍一是成心結交,二是擔心這些有強大武力的傢伙惹事,都是曾經的軍人,要是走了邪路,破壞力就太大了。

五個人八個菜,四瓶白酒,每人兩碗米飯,“戰鬥力”確實可以,這次結賬誰也沒有搶過徐軍。徐軍覺得讓他們和警察認識也不是啥壞事,最少不會動不動就被遣返。

一直喝到十點多才散,第二天坐最早的公交車,徐軍又變成了馬老二出現在什剎海的小院。除了一些老人和居委會的人會和馬老二說上兩句,套套話。

小孩子是有多遠就躲多遠,因為發起瘋來的馬老二是真的揍人,而且聽家裡大人說這個馬老二就是個神經病,殺人都不犯法的那種。

馬老二靠什麼生活,這一點徐軍也很好奇,無所事事的徐軍只好搬出家裡的躺椅,在院子裡曬太陽。

不到半個小時,就有兩個居委會的大媽上門給徐軍送來了困難戶的補助,不多,省著點用免費能吃個飽飯。居委會原來給馬老二找過工作的,但在上班時間,馬老二犯病把廠子的領導給打了,工作自然也就黃了。

居委會的人來也想打聽一下,馬老二這幾次外出做什麼去了。馬老二現在沒有犯病,思路還算清晰,自然把去津門找舅舅的事,以及在舅舅的安排下去醫院看病的事說了說。這次回來是想委託居委會幫著把房子租出去。

這事可是不小,直接就驚動了居委會的主任,主任下令大家一起想辦法,儘快把房子租出去,把這個瘟神送走。實在不行就以居委會的名義先租下來,一年一付租金,儘快讓馬老二離開,並儘量少的回來。

居委會認真起來還真