第四個客戶要根據第三個客戶的拜訪情況，和路程的遠近來決定，不一定非要去，這個客戶和第一個客戶相似，屬於平時電話預約不到的，直接強行上門拜訪就好。因為比較唐突，記得帶上不值錢，但比較有新穎的小禮物，不能給客戶留下不好的印象。

最後一個客戶那肯定是最重要的，對方和你合作的意願非常強烈。你也是帶著誠意來的，馬上就要下班了，你說晚上咋安排，咱們是去吃“食堂”，還是去路邊“喝酒擼串”！

在這個狹窄的行業，客戶有的時候在位長達5-15年，甚至會幹到退休，是個人情味很重的行業，就是不送禮，不送返點，只要能處得開心，也能完成公司壓下來的任務。

每個人的情況都不一樣，完成任務的方式也是不一樣的，但經過後世幾十年的總結，所有完成的訂單中大約有20%是因為勤快得來的，就是你剛好去，客戶剛好要買東西，而你的競爭對手恰恰出了狀況。

還有50-60%是稍稍努力得來的，這和你公司的品牌和你個人的口碑有關。

最後20-30%才是你赤膊下陣，和競爭對手血拼後，取得的成績。這個數字只適合在這一個特殊的行業。

但勤快適合每一個行業的銷售，天道酬勤可不是說說的。

初次拜訪並不存在這麼複雜的事情，只是先去認認門，儘量搞清楚一些人事關係和預算情況。徐軍週五的工作效率並不高，僅僅是拜訪了三個客戶。

傍晚一個人在大學門口不遠的小飯館、要了鮁魚餡的餃子，散啤，爆炒蛤蜊、海菜涼粉，邊吃邊看著下班的人手裡拎著一袋一袋的啤酒，現在可是三月份，這小酒就開始喝上了。看著這熟悉的場景，格外感覺親切。

晚上從島青到歸德府的火車，在趕火車之前又買了一些海鮮乾貨，東山省內地域區別還是很大的，貧富差距大、飲食不同、甚至說得話都不同，沿海地區的方言，徐軍就聽不明白，而聊城、澤菏、說得更像是豫省話。

島青到歸德府可是不近，差不多有600公里，而京北到歸德府也只有680公里，現在交通可是極為不方便。600公里的火車差不多要跑12個小時，也是沒有誰了。

好訊息是剛過完年就出了一個好政策，個人可以買車了，徐軍決定先買一輛四五萬的皮卡或是小麵包車。這樣跑起客戶也方便，買更好的車還是算了，現在一輛桑塔納接近20萬，貴得相當離譜。

現在城市職工平均工資才4548元，就是不吃不喝買輛20萬的車，差不多就要45年時間，貴不貴就可想而知了。所以單位那兩口子開著45萬的皇冠，每月加起來掙著1000多塊錢的工資，你就知道有多奇葩了。

而此時島青的房價平均才1500元每平米，濟南的更低，20萬都可以買兩套80平米的房子了。哪怕是五萬在曹縣縣城差不多也可以買一個小院了。可見汽車現在有多貴。

火車上人並不多，徐軍當然不會虧待自己，當然買的臥鋪下鋪，這次運氣並不好，同隔斷的六個人上了車就開始喝酒，還佔了很長時間徐軍的位置。

十一點開始幾個人又比賽似的打起了呼嚕，也就是徐軍修行不夠，不然肯定封了他們的六識。無奈臥鋪車廂還有其他人在，不太好把他們收進空間。

最後無奈之能在車廂一頭的位置坐到天亮，說實在話，徐軍都不得不佩服自己脾氣好，有了上一世的歲月積累，很多事情能不計較也就不太計較了。

到家的時候已經上午十點多了，家裡卻是一個人都沒有。徐軍估計是下地幹活去了，但想想自己就是找過去，他們沒有多久也就要回家了。

徐軍是有家裡鑰匙的，也就開啟門開始做起飯來。剛好顯顯自己的手藝，上一世給父母做飯的機會可不