這麼好的西瓜，就是拉到京北去也賣不上什麼價格，不會像後世一樣動不動就四五元一斤，反正空間是靜止的，留著慢慢吃好了，大冬天的也可以吃個新鮮。

種地是個長久使力的活兒，一個人一天只有一把鐵鍬的情況下，最多也就幹個兩三畝地。等徐軍離開後，父母還要移植，澆水，整枝壓蔓、活還是非常多的。

週日晚上離開家的時候，徐軍偷偷給了妹妹200元錢，讓她多吃點好的，都十六歲的大姑娘了，也要買點雪花膏之類的。

週一一早回到島青，繼續剩下客戶的第一次拜訪，效果還不錯，大多的負責人見到了，採購的預算和採購的大概時間也都搞了個清楚。對方也不反對徐軍再次上門送上可供選擇的書目。

徐軍在週五給張總電話彙報工作，建議直供中心能有專人負責，收集全國所有出版社書目，輸入微機後，定期給客戶郵寄3.5寸硬碟，硬碟內可以放上直供中心的廣告，重點宣傳能提供的服務，和北方最大圖書現貨的優勢。

這樣不管是郵寄還是讓銷售帶著上門，都是一個不錯的銷售工具，非常有利於推進成單的速度。

聽得張總很是認可，再次認為徐軍真是用心在跑客戶，在拜訪客戶的時候，還能舉一反三，提出有建設性的想法，作為曾經的副主任，她認為能直接給圖書館提供書目，確實有利於快速簽訂合同。

當聽到徐軍下週準備轉戰東山省其它地市的時候，張總道：“徐軍，我和汪總商量了一下，決定先讓你回京北，幫我梳理一下其它省份的客戶情況，然後陪我出差一段時間，你不用擔心你的銷售情況。今年我和汪總不給你加任務，同時決定給你加加擔子，把你從業務員提成銷售經理。”

我了個去，在後世業務員和銷售經理有區別嗎？又不給加工資？徐軍腹誹的想。

“好的，張總，我今天就回京北，明天上午就能到京北。”

“也不用這麼急，你週一到公司就行。”

出差回去特產當然是要帶的，但也非常有講究，不能買太貴的，要每人都能分上一些的。給直屬領導的要用心，但就是不能太貴，不然你報銷上又不體現，你買東西的錢是哪兒來的。當然如果你的領導喜歡貴的禮品除外。

說實在話，徐軍還真不想去別人的銷售省份出差，太傷和氣，哪怕就是幫著做出了業績，別人也不一定領情，還覺得你得瑟。

週一在公司和張總一起看其他銷售人員的工作彙報，徐軍只能說我了個大操，都是一幫混日子的。第一次的拜訪也就僅僅是去了一趟而已，很多最基本的客戶資訊都沒有搞清楚。

情況稍稍好一些的，就是負責陝省的王楠，最起碼這姑娘還是去了圖書館，見到了負責人的，但也就簡單聊聊，她就被客戶給請了出來。

對於陝省的破局，徐軍心裡還是有譜的，陝省可是高校雲集的大省，而且一大半的高校都集中在了省會城市安西。

徐軍很清楚這個省份有一個省內的行業會議，大多圖書館的領導都會參加。而這個協會的廖秘書長也是徐軍前世的一個客戶，也是一個老大哥。他的性格，愛好，研究的課題徐軍可是非常清楚的。只是可惜還沒有到退休，就查出了癌症晚期。

徐軍得知後，去醫院送了十萬元錢，這位老大哥在去世前把徐軍的事告訴了每一個館長，送走廖秘書長後，在一次行業飯局上，一眾大佬對著徐軍說，你現在就是我們的小老弟，只要你的事不違法，產品服務都不錯的前提下，年底提前告訴我們一下你明年在陝省的任務，我們幾個把你的任務給包了。當然，這幾年採購是不需要招標的。

人心都是肉長的，如果平時給客戶十萬，妥妥的是犯罪。但人都快不行了，人家也沒有權力幫你了，這時送錢，送的就是