為了不讓吳曉雪走彎路，徐軍從小型伺服器上列印了很多資料，從全面的咖啡知識，到各國知名咖啡廳的情況，還有一些後世總結的經驗細則，詳細到就差她親自去體驗一下了。

親自體驗一下是很重要的，只看資料和圖片，和親自去喝一杯咖啡感受還是不同的。這就和無論你看了多少武功秘籍，但就是沒有修煉過是一樣的。

結果吳曉雪為了能出國更好的考察，也是很拼的，自費高價報了俞老師的英語速成培訓班。

雖然看不上馬建國的相貌，但馬建國給的機會她還是很重視的，而且始終也認為馬建國是自己事業上的貴人。

人這一輩子，能遇到貴人的機會非常有限，要是錯過了，可能就再也不會出現了。作為農村出身的吳曉雪，更加清楚的知道機會的難得，現在機會就出現在了自己面前，要是不去抓住，而是為失去的小白臉傷心，才是真的傻缺。

進入十二月，四家做館配公司的銷售人員，就已經開始算自己能拿到多少提成了，大多數銷售人員算過後，都更加有衝刺任務的動力，想趁客戶封賬之前，能儘可能多的完成一些回款，回款越多，拿到的提成越高，尤其是那些已經完成任務的，超額部分的提成可是高得讓他們很有衝勁。

是把訂單“藏”起來放到明年，還是簽下來拿提成，大多還是靠公司的銷售制度來決定的，所以在設計銷售制度的時候，就需要充分考慮到各種各樣的情況。

為了不讓銷售和客戶保持單線聯絡，公司還要費好大的勁，定期不定期的組織一些區域性質的活動，銷售總監、副總、市場人員、對應客戶管理人員、都會和客戶保持經常性的互動。

雖然成本高了一些，但不會造成換一個銷售，就會造成一兩年沒有多少銷售業績的情況出現。管理一幫最有“野心”的人，不下點功夫，是真的不行。

大半年時間過去了，四家公司的“激烈競爭”效果非常明顯，四家同等規模公司的競爭，讓客戶非常滿意，有了競爭後，他們感覺這些供貨商服務態度越來越好，購買的時候也可以在這四家供貨商中選擇。

至於華新書店、當地的圖書公司能提供的服務，和這四家完全就不在一個檔次上，除非是對方有讓圖書館領導有推脫不掉的人情，才會適當把訂單少量給他們一些，但大部分訂單還是會在四家圖書公司下單。

當領導的也不能一言堂，下面的副職、主任、可是盯著自己位置的。自己不挪地方，他們就沒有上升的空間。在採購上有好的服務不選而選差的，要是被誰舉報了，那就不划算了。

四家公司幾乎搶佔了市場的80%以上，業績那是相當的可觀。雖說現在是95年，不像後世一個大學圖書館的採購經費能上幾百萬到上億的規模，可平均下來一個圖書館只有幾萬的經費，全國一年加起來也有上億的採購量。

這些訂單中太極書店的業績又佔到了一半，所以現在整個太極圖書公司的氣氛都很歡樂，大多數人都能根據業績算出年前能分到多少錢，數量相當可觀，就是普通員工的年底獎金也會是普通人年收入的好幾倍。現在誰要是敢出賣公司的利益，不用徐軍出面，這些人都不會同意。

四兄弟圖書公司的氛圍更好，宋西軍、任明雷、吳俊峰幾個人現在經常電話溝通，想想就像做夢一樣，和徐軍一起做事不到兩年，四人竟然馬上就要成為百萬富翁了。

還在京北或滬上買上了樓房、汽車，除了宋西軍還在追姑娘，任明雷和吳俊峰兩人的婚期也都定了下來。

負責二手圖書銷售的王微今年的分成也不會少於十萬元，這是他以前從來沒有想過的。讓他對徐軍更加佩服的是，二手圖書最終的大客戶竟然是大學圖書館，只用不到一年時間，幾十個庫房堆積的圖書，就銷售了個乾淨