顧言重新踏入談判會議室時，敏銳的他察覺到氣氛似乎有了微妙的變化。對方談判團隊成員之間的交流不再像之前那般低聲且充滿戒備，眼神中也少了幾分強硬的對峙，這讓顧言心中燃起一絲希望的火苗。他知道，中場休息時的策略調整和精心準備，或許終於開始發揮作用了。

顧言不動聲色地坐下，目光掃過對方首席談判代表林宏，捕捉到他微微放鬆的坐姿和眼中一閃而過的猶豫。這細微的變化沒有逃過顧言的眼睛，他明白，轉機可能就在眼前，但此刻更需要沉穩應對，不能有絲毫差錯。

“林總，經過中場的思考，我想我們都希望能達成一個雙贏的合作。”顧言率先打破沉默，聲音溫和卻充滿力量，“我們公司一直致力於為客戶提供最優質的產品和服務，在技術創新和售後服務方面的投入有目共睹。我們相信，與貴公司的合作將是一次強強聯合，共同開拓市場的絕佳機會。”

林宏微微點頭，沒有立刻回應，這給了顧言繼續發揮的空間。他看向團隊成員小李，小李心領神會，迅速開啟投影儀，展示出一系列詳細的資料圖表。

“林總，您看。”顧言指著螢幕說道，“這是我們過去三年在技術研發上的投入以及成果展示。我們不僅擁有多項專利技術，還在不斷最佳化產品效能，以滿足市場日益增長的需求。同時，我們的售後服務團隊在行業內也是備受讚譽，平均響應時間不超過24小時，解決問題的效率高達95以上。這些都是我們合作的堅實保障。”

對方團隊成員們紛紛抬頭，認真看著螢幕上的資料，小聲交流著。顧言注意到，其中一位之前一直表情嚴肅的成員微微露出了一絲認可的神情。

“顧先生，您說的這些確實很有吸引力。”林宏終於開口，“但價格始終是我們關注的重點。雖然你們在技術和服務上有優勢，但市場競爭激烈，我們也需要考慮成本效益。”

顧言微微一笑，他知道這是對方在試探，也是談判進入關鍵階段的訊號。“林總，我們理解您的顧慮。在價格方面，我們已經做出了最大的讓步。但正如我之前所說，我們可以在付款方式和技術支援上提供更多的優惠。比如，我們願意為貴公司提供專屬的技術研發團隊，針對貴公司的特殊需求進行定製化服務，這在行業內是很少有公司能做到的。”

聽到這裡，對方團隊成員們的眼神中流露出了明顯的興趣。林宏和身邊的助手低聲交談了幾句，然後再次看向顧言：“顧先生，您的提議確實很有誠意。關於付款方式，我們希望能再延長一個月，並且在價格上再降低3，您看如何？”

顧言心中快速權衡著，他知道這是一個關鍵的節點。他看向團隊成員，大家微微點頭，傳遞出信任和支援的訊號。

“林總，延長付款期限一個月沒問題。”顧言說道，“但價格方面，我們最多隻能再降1。這已經是我們的底線了，再降的話，我們很難保證產品和服務的質量。不過，我們可以額外贈送一年的免費技術培訓服務，幫助貴公司的員工更好地掌握我們的產品和技術。”

林宏和團隊成員們再次進行了深入的討論，會議室裡的氣氛緊張而壓抑，顧言和他的團隊成員們都屏氣斂息，等待著對方的答覆。

終於，林宏抬起頭，臉上露出了一絲笑容：“顧先生，很高興能與您達成共識。我想，我們可以就這些條款擬定合作協議了。”

顧言心中湧起一陣喜悅，但他還是保持著沉穩的風度：“非常感謝林總的信任，我相信我們的合作一定會取得圓滿成功。”

談判桌兩邊的人紛紛起身，握手祝賀。顧言和團隊成員們都鬆了一口氣，臉上洋溢著欣慰的笑容。小李興奮地小聲說：“顧總，我們做到了！這都多虧了您的堅持和智慧。”

顧言笑著拍了拍小李的肩膀