劉處長面露尷尬，道：“陳師傅，你也知道的，咱們廳經費還是比較緊張的，5000塊錢，廳長那裡恐怕通不過啊。如果能少一點的話，還好說一點。”

林振華沒想到省財政廳居然也會缺錢，他選擇財政廳作為第一家目標客戶，就是覺得這個單位無論如何也是不會缺錢的。聽到劉處長這樣叫窮，林振華連忙收回自己的話：

“劉處長，我剛才還沒說完。我是說，這個大門的報價是5000塊，但我們可以按試用價給財政廳安裝一套，只是收回一些材料費就可以了，人工費和技術費等可以分文不收的。”

“哦？”劉處長來了jīng神，“你說的試用價，是多少錢呢？”

“只要3000塊。”林振華伸出三個手指頭，鄭重地說道。

073　業務就是這樣做的

走出財政廳的大門，褚紅陽迫不及待地歡呼起來：“小華，咱們賺狠了！”

“閉嘴！”林振華瞪了褚紅陽一眼道。

褚紅陽一愣：“怎麼？”

“你嚷什麼！”林振華壓低聲音說道，“你知道咱們身邊走過去的是什麼人？萬一他們中間有一個是財政廳的人，咱們的大門還賣得出去嗎？”

“啊？”褚紅陽連忙捂著嘴，轉著頭打量著身邊走過的每一個人，結果，所有的人都被他的目光嚇得匆匆忙忙地走開了。

“給我記住了，在客戶單位以及客戶單位的周圍，不能談論客戶的事情。這是一條規矩，任何一點小小的失誤，都會有可能導致丟單，明白嗎？”

“明白了。”褚紅陽小聲地說道，隨即，他又興奮地把話題帶回了剛剛談妥的業務上：“小華，我真佩服你，咱們做一個這樣的門，滿打滿算也花不到500塊錢，居然讓你賣出了3000塊。”

剛才，在財政廳裡，林振華憑著他的三寸不爛之舌，硬生生地說服了行政處的那位劉處長，讓他覺得花3000塊錢來定做一個漢華牌大門，是實現四個現代化的重要保證。劉處長當即去找了分管財務的副廳長，在獲得批准之後，迅速地與林振華簽訂了合同，並且留下了漢華機械廠勞動服務公司的銀行帳號，承諾兩天之內就把50％的貨款透過銀行匯過去。

褚紅陽目睹著這一奇蹟的出現，只覺得自己有一種靈魂昇華的感覺。他的父親是漢華廠的供銷科長，所以他從小就對於供銷的事情多少有些瞭解。不過，他父親跑供銷，所涉及到的產品都是有統一定價的，而且利潤也遠沒有林振華推銷的這個大門這樣離譜。這樣一個大門，需要使用的材料和工時，加起來也就不到500塊錢的樣子，林振華一口要了3000塊，還反覆強調這只是試用價，是優惠又優惠的。

“誰說花不到500塊？”林振華道，“咱們的推銷成本不是錢嗎？”

“這能花多少錢？”

林振華道：“紅陽，你要記住了，從現在開始，你必須把自己的勞動計算在成本里面。像我們這樣優秀的業務人員，一天的時間至少值500塊錢。”

“你就吹牛吧。”褚紅陽不以為然地說道，“就算你小華是公司經理，一個月的工資也就是43塊錢，你還敢說一天就值500塊。”

林振華恨鐵不成鋼地說道：“我懶得跟你說，走吧，去下一家。”

“還去下一家？”褚紅陽驚訝地問道。

“當然要去下一家。”林振華道，“咱們這才拿下一家，光靠這一個門，能養活咱們那七八十人？”

“那下一家去哪？”

“公安廳！”

“公安廳？”褚紅陽嚇得差點摔個跟頭。當年和林振華一起逃學惹禍的時候，他們兄弟幾個可沒少和派出所打交道，當然，每一次都只是被jǐng察教訓幾句而已，畢竟都是