和整個世界競爭,這種競爭,能叫公平競爭嗎?”
“聽你這個意思,你是覺得咱們去仿別人的技術,也算是光明正大的事情了?”華克勤詫異地問道。
林振華道:“其實,錢律師說的這些,都是我安排的。我請他總結了國際上各種各樣的yīn謀詭計,教給咱們的企業聽。我的觀點是,咱們要走向世界,就必須懂得這個世界的規則,不但要了解各種顯xìng的規則,也同樣要了解各種潛規則。
外國人要**律,我們就比他們更懂法律。外國人要跟我們玩yīn招,那我們必須比他們更yīn,更黑。古語說,chūn秋無義戰,如果我們非要拿著什麼公平競爭的傳統道德去約束我們的企業,最終只會被外國人賣了,還幫著人家數錢呢。”
華克勤默然無語,想了半天,才訥訥地說道:“小林,我老了,思想真的太保守了。你這些話,對我很有啟發,不過,你不要在其他場合多說,言多必失啊。”
林振華笑道:“華廳長,我肯定不會直接這樣說的,但我會潛移默化地去影響我的同行們,讓大家多一些心眼。這些心眼是拿來跟外國人斗的,別用在內耗上。國際市場大得很,大家圍著國內這麼點市場鬥來鬥去,實在是太沒有眼界了。”
83年的chūn季廣交會結束了。經過了無數的討價還價之後,各省份的五葉風扇都陸陸續續銷售出去了。會後統計,整個會展期間的五葉風扇簽約總數達到250多萬臺,其中,漢華公司只得到了不到40萬臺的份額。
“40萬臺,1600萬美元,再加上各省轉過來的專利費大概800萬,今年五葉風扇這方面,咱們一共只拿到了2400萬。大失敗啊。”華克勤拿著手裡的賬單,長吁短嘆。
林振華苦笑不得:“華廳長,咱們就知足吧,不管怎麼說,這也是2000多萬美金呢,你還不知足?”
“不夠,太不夠了。”華克勤道,“都是讓這些傢伙給搶的。如果他們不搶,這250萬臺都落進咱們的口袋,那可是1個億的收入啊。”
林振華道:“華廳長,其實真的250萬臺我們都拿下,也不一定能吃得下。我的生產能力跟不上,另外,原材料方面也很緊張啊。”
華克勤點點頭道:“說得也對,大家一起掙錢也好吧。對了,小林,你搞的那些什麼機床附件,成績怎麼樣?”
林振華道:“簽了大概80多萬美元,除此之外,還有幾個代理銷售的合同,未來可能長期都有交易的。”
“也不錯了。”華克勤隨意地說道。對於這些機床附件,他真有些看不上,不過,既然林振華那麼看重,他也不便完全不給林振華面子。
“對了,小林,你說你們正在開發什麼新型洗衣機,你怎麼會想到給各省授權生產的?其實,咱們可以先自己生產一年,拿個幾千萬外匯,明年再給別人也來得及嘛。”華克勤有些帶著惋惜的意思說道。
林振華笑道:“華廳長,錢是掙不完的,我開發出了新產品,讓別人去生產,咱們坐在家裡拿錢,還不好嗎?再說,我手裡也不止有一個新產品,我利用潯自原有的技術力量,正在開發一種面向出口市場的腳踏車,如果搞成了,那利潤也是非常可觀的。”
“哦,是老郎在搞嗎?”華克勤問道,他是認識郎冬的,知道郎冬算是一個搞腳踏車的專家。
“沒錯,正是老郎在組織人員攻關,另外,華青大學的幾名教授,還有十幾個學生,也在幫忙。”林振華道。
“小林,你的野心真是不小啊。”華克勤感慨地說道,“不過,我真的很看好你哦。”
在臨離開廣州之前,林振華把褚紅陽喊了過來,對他說道:“紅陽,你把武漢經銷處的事情交給你的副經理,踏踏實實在廣州呆一