後的大腦區域（通常稱為“前額腦區”）在七分之一秒內就開始了活動，而在看到成人的臉時卻沒有活動。這個反應發生得非常快，以至於沒法有意識地加以控制，而這個產生活動的大腦區域正與人們接受美好事物（比如得到一塊巧克力或者中彩票）時的活動區域一致。很多科學家認為這個“哇，嬰兒”反應已經歷經了數千年的進化，它使人喜歡因而願意幫助弱小稚嫩的嬰兒，從而保證了人類的世代生存和繁衍。其他一些研究表明，這種關心的態度不僅使人想幫助嬰兒，而且想幫助任何需要幫助的人。由此看來，那些撿到錢包的人一開啟錢包看見一張嬰兒的照片，就會情不自禁地在前額腦區產生反應，於是，在短短數秒內，人類幾千年來的進化機制被啟動了，並使他們變得更快樂、更關心他人，從而提高了返還錢包的機率。

不論給出什麼樣的解釋，我們可以看到一條清晰的資訊，那就是：如果你想提高錢包在遺失後被歸還的機率，那就找一張最可愛的、笑得最燦爛的嬰兒照片，並把它放在錢包裡最顯眼的位置。

txt電子書分享平臺

魅力　戀愛和約會中的吸引力（1）

→　為什麼你不該欲擒故縱？

→　最有效的搭訕技巧——輕輕碰觸異性的手臂

→　在過山車上約會的秘密

→　和男人聊一聊比薩餅配料

想象有人遞給你一筒餅乾，裡面一共有十塊餅乾，他請你拿一塊嚐嚐味道怎麼樣。現在，想象你要做同樣的事，但這次別人遞給你的餅乾筒裡只有兩塊餅乾。你可能會想，不管有多少塊，餅乾的味道對你來說都是一樣的。這聽起來有些道理，但事實並非如此。希羅島夏威夷大學的心理學家斯蒂芬？伍切爾研究發現，人們普遍覺得，從一個幾乎快空了的餅乾筒裡拿出的餅乾，其味道明顯比從滿滿的餅乾筒裡拿出的餅乾要好得多。①

為什麼會出現這種情形呢？我們對一件東西渴望和珍惜的程度，部分取決於獲取它的容易程度。裝得滿滿的餅乾筒暗示著餅乾數量非常充足，而幾乎快空了的餅乾筒則暗示著餅乾是稀缺品，因而人們更想要它。在伍切爾的實驗中，這個簡單的想法無形中影響了實驗參與者對餅乾是否容易獲得的感知，以及對餅乾味道的判斷。

同樣的效應也解釋了為什麼收藏者願意花數百萬美元購買限量版的收藏品，為什麼人們對遭到禁止的書籍或電影備感興趣，以及為什麼零售商可以很容易將存量不多的商品銷售一空。那麼，人們談戀愛約會也適用這條法則嗎？

這個問題曾經吸引了世界上一些最偉大的頭腦來思考。古希臘哲學家蘇格拉底在給*希羅多塔就如何吸引男人支招兒的時候，就清楚地提到了“欲擒故縱”策略，他說道：

“……要等到他們來求你的時候，你才能給他們想要的，這樣他們才會心生感激和欣喜。你看，即使是最甜的食物，如果在人們想要吃酸的或者已經吃飽了的時候供給，也會令人作嘔。但當人們極度飢餓的時候，即使是最難吃的食物，他們也會甘之如貽。”②

幾百年後，偉大的羅馬詩人奧維德也贊同地寫道：

“傻瓜。如果你覺得沒有必要為了你的女人而保衛她，那就為了我而保衛她吧——這樣我才會更加渴望她。呼之則來、揮之即去的東西沒人想要，嚴遭禁止的東西反而令人嚮往……凡是喜歡上已經給丈夫戴了綠帽子的女人的人，我敢打賭，他準會從沙灘上偷一桶沙。”③

蘇格拉底和奧維德的至理名言得到了現代眾多專談戀愛秘訣的暢銷書的共鳴。這些書一次又一次地建議人們裝酷，要把內心洶湧澎湃的感情掩飾起來。那麼，這種欲擒故縱真的有效嗎？

為了查明真相，夏威夷大學的伊蓮