羞愧。”

兩人正在憶古嘆今，這時有人來報說明軍已經派人來打招呼了，說吃了飯就請去裡面廣場裡談判。多爾袞和范文程吃完早飯帶人一路向月字關城裡面行，看著沿路地上的坑洞和一節一節的關牆，多爾袞問范文程：“範先生，你說明軍帶我們到這裡面做什麼？不怕我們把他們的防守佈置看明白？”

范文程想了想說：“他們不安排在寧遠城裡談判，可能真正怕我們看到的東西在城裡，這地方他們有自信讓我們看了也沒法攻進來。”

不一會兒兩人就來到月字關城中心廣場上，只見正中心位置是個一人高的高臺，高臺上建有幾間房屋，這就是用來談判的地方了。環繞著這幾間房屋的是一大片平地，上面能看到無數馬蹄踩踏過的痕跡，看來這裡不是訓練之所就是調兵中轉之地。

兩人讓跟隨而來的一百人留在外面，只帶了幾個貼身衛士和記錄人員進了房，剛剛上了臺階就看見有迎賓之人前來迎接。兩人進到房間後只見裡面擺了好大一張桌子，桌子兩邊各擺有四把椅子，看來是給雙方談判的人坐的。靠牆處有幾把大靠背椅，其中兩把上面坐著兩個三十來歲的人，正是明朝的談判代表瑞王朱常浩和御史侯恂，見多爾袞和范文程進來兩人都起身相迎，迎賓官上前互相介紹。

瑞王朱常浩待大家都坐下後首先說道：“本王還說我們兩個人都三十來歲算年輕的，誰知道你們兩個更年輕，尤其是這位多爾袞臺吉才十四歲，可以說是自古英雄出少年啊！”說完不住地點頭微笑。

范文程說：“瑞王有所不知，多爾袞臺吉是以前的稱呼，現在已經被封為和碩額真。”

瑞王說：“無所謂，只要願意你說他是什麼就是什麼，反正又不需要大明賞賜，你說他是和碩親王也行。”

范文程眼珠一轉問道：“這麼說來瑞王是能夠作主的了，大明與大金成為兄弟之幫也是可以的囉？”

瑞王說：“本王前來談判之時，皇上曾親自對我說過本次談判不設前提，雙方想怎麼談就怎麼談，反正談出的結果要拿回去商議後才算，所以太高的條件也沒必要提，因為提了也是白提。”

222　女真談判（下）

一般地說所謂談判就是有分歧的雙方坐下來，擺明各自的目的找出分歧，雙方各自作出一定的讓步互相妥協達到彼此都能接受的結果。其中，弱勢的一方多讓步以求息事寧人，強勢的一方少讓步見好就收。

怒爾哈赤在的時候曾經跟明朝方面簽定過一個不是協議的協議，就是把寧遠關以東漠北以南的廣闊地區設為未定歸屬區，雙方願意的話隨時可以用刀槍說話，這與其說是協議還不如說是挑戰書。皇太極繼位後覺得此協議不妥，因為隨時跟明軍在遼東作無畏的纏鬥會影響他一路向北打垮蒙古的戰略，就是說怒爾哈赤以前的談判是意氣用事不當真的談判，皇太極現在卻是真想談判。

皇太極的目的很明確也很簡單，就是以現在各自控制地方也就是以寧遠關為界互不侵犯，等解決完蒙古**家再來作決斷。就算打敗蒙古要對明朝用兵時不好意思撕毀協議從寧遠關進攻，從北面的薊州、大同甚至寧夏等地由北向南壓下來也行。范文程見瑞王為人隨和且說談判不設前提稱呼也無所謂，一時情急就把真話說了出來，因為他也想早點談完早點回家過年，說不準還能從明朝使者的急與緩等情緒中發現點什麼。

誰知道瑞王居然說出現在談判的內容都不一定算數，就是說哪怕范文程要求把北京城割給女真人他也可以答應，只不過遠在北京的皇帝會不會同意他就不敢保證。范文程一聽大為不滿，問瑞王道：“請問瑞王，你的意思是說我提的以寧遠為界，女真與大明成為兄弟之邦的要求有點高，不知道你認為什麼是合適的呢？”

談判首先要知道對方的真實要