的必然。】比勤奮更重要的是一個人的業務修養。

試想一下，大街上，看到乞丐可憐，我們或許會給乞丐錢，但試問一下，我們會和乞丐交流麼？即使交流了，會有效果麼？

答案是否定的，因為你們是不同的人，從本質而言，頻道不對，價值觀不符，不可能強融在一起。

人性都有這種心理，敬畏強者，羨慕成功人士，因此銷售員要努力包裝自己，不管從穿著亦或者言談舉止。這樣，客戶才會敬重你，才願意和你交談。

廠家這人被三言兩語打發了，不是餘長的主場，他也不適合插話，只聽唐小清說道：“老師，你們好辛苦啊，產品選型，琳琅滿目，多不勝舉，每天都要面對那麼多廠家。”

唐小清似乎挺喜歡用成語。

其中一人聽後，道：“還不都是為了咱們塔區學校能夠用上最好的產品？這點辛苦又算什麼？”

唐小清見眾人的茶杯中，水已經空了，並且旁邊就有一個熱壺，當即起身，拿了水壺，給每個人都續上水，接著道：“經過那麼多天的比對，能夠進入測試環節的廠家應該差不多定了吧？”

其中一人道：“比對了一些，也基本可以確定一些，但涉及的產品眾多，一時半會兒還定不了。”

話到這裡，唐小清並未再繼續糾結這個話題，而是道：“各位老師還是得適時休息，別累壞了身體。”

從辦公室出來，見電教室依然人滿為患，唐小清簡單和電教室正副主任打招呼後，便帶餘長離開。

而來到三樓時，也剛好見張天從曾慶陽辦公室出來，並在辦公室門口和張天握了手，這個舉動可以看出，曾局長和張天的關係應該比較不錯。

回去的車上，張天問唐小清：“電教室那裡如何？”

唐小清回答：“人滿為患，車水馬龍，彷彿趕集。”

張天笑笑，道：“小唐最近的文學修養有上升。”

唐小清道：“那都是受老大的影響。”

張天淡笑，欣然接受了這個彩虹屁。

經過今天的拜訪，餘長心中有些疑問，但目前他掌握的資訊不是太全，也不知張天的目標和方向，因此他選擇暫時緘口不問。

在餘長看來，道玄科技作為供應商，不管縣委最後決定哪家資方來墊資這個專案，只要道玄能中標，那都無所謂。

既如此，為何張天今天的拜訪，他在縣委辦公室的側重點是哪家資方能勝出，或者說是一二把手的博弈，哪個最後勝利呢？

以道玄科技在塔區教育局的人脈基礎，和對應的廠家簽訂代理協議，並透過自己的關係，將廠家的產品墊進去，不是能獲利更多？

再者，對應的採購方式，決定權在縣委，按說應該朝著採購方式的確定去努力，但今天張天帶餘長拜訪縣委最主要的目的僅僅是瞭解哪個資方會勝出，這就讓餘長有些不解了。

餘長完全不明白張天要做什麼。

當晚，張天約了財政局分管國資科的副局長一起吃飯，在酒局上，這位分管國資科的牛副局長自己先開口道：“這個專案可能和一般的融資租賃專案不同，不過具體如何，還得縣委開會。”

張天問道：“有什麼不同？”

牛副局長道：“可能直接不過採購，而是資方從廠家那裡購買產品後，直接租賃給塔區政府，租賃期滿後，又象徵性簽訂固定資產轉移合同，從而轉移這些產品。”

張天點點頭，道：“那產品選型的模式應該不會變吧？”

“這個應該不會變，產品選型要牢牢掌握在自己人手裡，否則存在著不可控的風險。”

酒局結束後，張天又約了一個朋友喝茶，這個朋友是政府綜合辦的副主任，也是現任區長的秘書，叫張吉