祥。

因為秘書的工作時間都是以自己服務的領導的工作而定，因此約吃飯不現實，只有等領導休息後，才能出來，故而喝茶是一個不錯的選擇。

張吉祥口風比較緊，這或許是幹秘書的通病，之前元城的葉雲飛也是如此，什麼該說，什麼不該說，底線把控得很嚴實。

張吉祥願意出來，是買張天的面子，但從他口中並未獲得多少有價值的資訊，不過，關於程區長是否能上，他從眼神中給予了肯定的答覆。

顯然，對於政治這東西，餘長的領悟依然停留在初級階段，後面的結果證明了張天的全域性觀以及在現在的餘長看來，那高深莫測的操作方式。

兩人來到教育局時，唐小清已經等在了教育局門口。

下車後，張天問道：“老曾在吧？”

老曾指的自然是教育局局長，曾慶陽。

“嗯，剛剛確認過，在的。”唐小清回答。

張天道：“老曾那裡我去就行，你帶著餘長去分管副局長和電教那裡走一圈。”

唐小清見張天進了局長辦公室後問道：“你們去政府那邊的情況如何？”

餘長如實回答，道：“拜訪了副區長，縣委和政委的一些人，但張總和客戶談事的思維讓我有點跟不上。”

唐小清聞言笑笑，道：“張總就是這樣，思維天馬行空，另闢蹊徑，獨樹一幟，別具一格......慢慢你就習慣了。”

接下來，唐小清帶著餘長先去了分管的副局長辦公室，但見那裡已經有三四人在等候，看模樣似乎都是廠家之人就暫時退了出來。

接著又去了電教室，但那裡的人更多，在電教室旁邊有一間會議室，此時裡面煙霧繚繞，從學校抽取出的專家小組成員此時正在其中喝茶，抽菸，聊天。

而會議桌上擺滿了各個廠家的產品資料和宣傳手冊。

唐小清和這些人都基本認識，一一打了招呼，見幾人面前都擺放著零散的各種品牌的香菸，餘長並未掏出煙來散。

此時一個廠家的人正在和其中幾個老師講解自己的產品，餘長觀察了幾人，可以看得出，他們的眉色之間都顯露了疲憊，顯然有些不耐煩。

餘長在想，如果換做自己，當面臨這種情況，他會適時停止產品的講解，轉而採用【顧問式】的問答模式。

看廠家之人的穿著和眉色間的稚嫩之氣，看得出，顯然應該是剛參加工作不久，對於大客戶銷售顯然還不得要領。

這種模式的拜訪，最容易被客戶忽悠，時間花費了，應有的效果卻達不到。因為他不能透過自己的業務能力“鎮住”客戶，也就是我們前面所說的，他還沒有達到【利劍無意】的銷售境界。

【勤奮是成功的基礎，但不是成功的必然。】比勤奮更重要的是一個人的業務修養。

試想一下，大街上，看到乞丐可憐，我們或許會給乞丐錢，但試問一下，我們會和乞丐交流麼？即使交流了，會有效果麼？

答案是否定的，因為你們是不同的人，從本質而言，頻道不對，價值觀不符，不可能強融在一起。

人性都有這種心理，敬畏強者，羨慕成功人士，因此銷售員要努力包裝自己，不管從穿著亦或者言談舉止。這樣，客戶才會敬重你，才願意和你交談。

廠家這人被三言兩語打發了，不是餘長的主場，他也不適合插話，只聽唐小清說道：“老師，你們好辛苦啊，產品選型，琳琅滿目，多不勝舉，每天都要面對那麼多廠家。”

唐小清似乎挺喜歡用成語。

其中一人聽後，道：“還不都是為了咱們塔區學校能夠用上最好的產品？這點辛苦又算什麼？”

唐小清見眾人的茶杯中，水已經空了，並且旁邊就有一個熱