”說話的是力拓的代表，必和必拓和淡水河谷的代表沒有說話，這讓力拓的代表十分尷尬。

金髮碧眼的女子啪的一聲將手上資料放下，然後拿起另外一份資料，正想說話的時候，門無聲的開啟，張巖從門外走了進來，視線剛好跟這名金髮女子撞到了一起。

第三卷　風雲卷　第三十一章　鐵礦石談判

第三十一章

“這位先生是？”金髮美女有些不滿的看著張巖身後的管家，在這麼重要的會議上，被一個陌生人打斷了，多少讓她有些不快。

“這位是張巖先生，中國鋼鐵廠的代表。”

“哦。”金髮美女沒有說別的，而是拿起資料，對著力拓的代表說道：“如果貴公司認為，只顧自己死活，而不顧我們生產廠家的死活是正確的態度，那麼我覺得這次談判沒有必要舉行了，我一向認為鐵礦生產企業和鋼鐵廠是共生的，無論什麼情況下，鐵礦生產企業都不應該作出損害鋼廠利益的事情，你說呢？”

“您說得對，我為我剛才的話道歉。”力拓代表很不情願的道歉，讓張巖看的非常吃驚，這種在張巖看來也是非常無力的話，怎麼在這名金髮女子嘴裡說得這麼自然，而裡拖得代表顯然也接受了這種充滿霸氣的說法，這才是讓張巖最吃驚的。

在張巖的記憶中，哪怕是中國鋼鐵企業的利潤還不及力拓一年利潤，整個鋼鐵業淪為鐵礦三巨頭打工仔的2008年，都沒有一家企業說過類似的話，相反的，充斥報紙的都是哀聲一片，中國的鋼鐵企業似乎沒有戰鬥之前就投降了。

在張巖的注目下，金髮美女並沒有感到不舒服，而是拿出檔案繼續道：19982002四年間年，我們調查的76家礦業公司非球團礦的加權平均離岸現金成本從8。62美元/噸？度減少到6。55美元/t？度，下降了24％。

19982002年所調查的21家球團生產廠的加權平均離岸現金成本下降9％，從22。53美元/t？度減少到20。54美元/t？度。巴西的三家球團廠的球團原料成本低，裝置效率高，因而球團礦成本最低，2002年為14。32美元/t？度。美國加拿大礦山的鐵礦品位低，礦石要經過破碎、篩選、強磁選（或弱磁選）及其它富集過程，因而礦石成本高，自然其球團礦成本最高。2002年為25。33美元/t？度。“

這次必和必拓的代表站了出來，表示了不同意見：

“雖然現在成本下降了，但是將來成本控制將會越來越難：許多礦井變得越來越深，廢石和鐵礦石的運送距離不斷增加；富礦越來越少，選礦成本將逐步增加。”

金髮美女毫不猶豫地說道：

“是地。這個問題是存在地。可是礦業公司可以透過工藝改造、規模效益最佳化、運營協作和合理投資決策提高經濟效益。雖然不能繼續保證大幅度降低成本。但是絕對不會增加成本。今後幾年地總趨勢是產量不斷增加。成本越來越低。這一點你們沒有意見吧。“

必和必拓地代表面sè猶豫。顯然剛才力拓地人吃癟。讓他沒有信心維持強硬立場。畢竟在1998年。三大礦業集團曾經想要抬高價格。結果很不幸遇到了金融風暴。在歐洲五大鋼廠一起減產。縮減鐵礦石進口數量25％。逼迫三大礦業集團接受超過11％地降幅。前事不遠。必和必拓自然不敢再次挑起爭端。

見必和必拓地代表沒有反駁。金髮美女繼續說了起來。而這時張巖正坐在位子上。仔細地看著一份資料。這份資料在不久之前還屬於rì本三井公司。可是在張巖地禮貌地要求下。這份資料現在落到了張巖手中。

看到了這份資料。張巖才知道為什麼鋼鐵企業在談判地時候能夠佔據上風。感情把這三大礦業集團已經研究地透徹無比。知己知彼百