現出失望的神情，他又補充了一句：“不過，你們可以增加一些收費的專案嘛。”

200　潛規則

林振華擺出了虛心求教的姿態，吉拉蓬估計也是覺得眼前這個中國年輕人屬於可造之才，便毫無保留地給林振華講起了貿易課。

俗話說，不說不知道，世界真奇妙。林振華是個搞技術的，他心目中的裝置銷售，就是把一套東西做出來，給人家裝上，就萬事大吉了。而在國際市場上，裝置銷售中的貓膩多得很，安裝、工人培訓、維護、配件，所有這些都能掙錢。尤其是在技術水平存在代差的國家之間，利用技術上的落差來進行訛詐，幾乎就是國際慣例了。不這樣做的，那就是典型的傻子。

林振華報出化肥成套裝置的價格是245萬，直接忽略掉了安裝費用，這就是典型的不懂行情。林振華是按著中國國內的勞動力成本來計算安裝費用的，所以會認為這筆費用無足輕重。他不曾想過，在像泰國這樣一個嚴重缺乏重工業技術工人的國家裡，像漢華廠裡那樣的高階技工，該有多高的身價。

其中，在中國的情況也是如此，中國在引進裝置的時候，要請外國技師前來除錯，付出的勞務成本也同樣是天價。一個德國的小毛孩子跑到中國來，一天掙的錢，就夠一個普通中國工人一年的薪水了。

落後並不一定會捱打，但是挨宰是免不了的。

“吉拉蓬處長的意思，我明白了。”林振華感激地點著頭，“這件事怨我沒說清楚。其實，那天我在商業部向素差廳長報的價格，只是裝置和安裝的價格，其他的價格是不含在內的。”

吉拉蓬一本正經地說道：“林先生，既然我們要進行合作，你們就應當把所有涉及到的價格都說清楚，否則就缺乏誠意了。”

林振華道：“好的，我詳細地向你介紹一下吧。為了保證裝置執行中的安全，我們建議貴國派出50名管理人員和技師到中國去接受培訓。我們收取的培訓費用是非常低廉的，每人只需要3000美元，總共是15萬美元，當然，住宿是自理的。”

“唔，這個費用是比較合理的。”吉拉蓬點頭道。

“為了裝置rì常維護的需要，我們建議每套裝置應當配備一套維護所需的專用工具。這些工具，我們就按成本價銷售好了，每套只需要5萬美元。”

“這是必需的。我們不能總是依賴他人來維護我們的裝置。”吉拉蓬嚴肅地說，“內閣的意思，也是希望我們能夠實現dú　lì自主。”

“還有，我們所提供的裝置，說明書全部是中文的。我想，貴國的工人在閱讀中文方面，可能存在一些障礙。如果需要把說明書翻譯成泰文，需要收取少量的費用，也就是5萬美元左右吧。”

……兩個人你一言我一語地，不知不覺便湊出了200多萬美元的加價，這樣算下來，4套裝置的總價款達到了1200萬美元。同時，雙方也敲定，這1200萬美元中，有50萬是支付給吉拉蓬的“諮詢費”，將由林振華負責存入可靠的海外銀行，再把賬號提供給吉拉蓬。

“林先生，我發現和你們中國人做貿易，是非常愉快的事情。”吉拉蓬最後這樣說道，“rì本人的裝置價格非常高，而且在合作的誠意方面，也遠遠不及林先生。”

“那是自然的，中國人民對於鄰邦一向都是非常友好的，而rì本人則一向是侵略成xìng的嘛。”林振華說道。

吉拉蓬面有憤怒之sè地說道：“我爺爺當年，也是參加過抵制rì貨行動的，他一直教導我們，一定要記住rì本人對我們泰國人民犯下的血淚罪行。”

大化肥裝置的事情，就這樣談定了。吉拉蓬交代林振華，務必儘快安排人把進一步的詳細資料遞交過來。下一步，泰國方面將安排與引進裝置相關的