受騙，相互之間缺乏信任感。

也許有的商人，從來沒有騙過人，認為得不到他人的信任，有點冤屈！

其實，一個時刻防備他人的人，不被他人信任，也是天經地義的事情。

如果是被騙過的商人，在內心深處，多少潛藏著從別人身上再騙回來的想法，突然行騙，也是大有可能的！

如果換作是馬賢與沙摩柯相交，由於他的商人身份和商人的做事準則，就算他說的天花亂墜，在如此短的時間裡，也不可能得到沙摩柯的信任！

但馬叔常的才幹可不假，僅僅憑著馬良的一紙書信，在很短的時間內準備了足夠的貨物，以優惠的價格與蠻族的交易順利完成。

因為這次商品的價格公道，也因為他是馬良的哥哥，沙摩柯對他很快就認可了。

對下一步的交易，沙摩柯並沒有提出任何異議，完全按照馬叔常的方案進行。

因為他已經把馬良、馬謖當做自己人，馬賢自然也不是外人了。

馬賢把事情敲定以後，就雷厲風行辦理有關以蠻族交易的事情，最讓他頭痛的是，還是沙家寨與馬家河的交通非常不便。

荊州江河湖泊眾多，那時候荊州的交通運輸，主要是依靠水運，貨物從馬家河運到沙家寨，走水路要先反方向行走上百里水路，進入長江航道。

然後從長江逆流而上，進入洞庭湖之中，從洞庭湖進入湘江。再從湘江逆流而上，還有數十里的水路，才到了沙家寨。

這條水路走下來，不但大大提高了商品的運輸成本，而且因為沿途風高浪急，礁石眾多，船隻很容易出問題，加上沿途還有不少的水賊存在，這運輸的風險也很大。

這樣一來，商品價格上的優勢就蕩然無存，如果要價太低就無錢可賺，如果要價太高，蠻族恐怕也不會接受。

馬賢為了降低成本，就親自沿著這條水路走了一趟，想要實地考察，改變這種狀況。

馬賢真的是才幹過人，尤其是在商場上思路敏捷！

沒有多久，還真讓他找到了一個方法，馬叔常在湘江南岸買了一大片荒地，因為這裡不能耕作，價格非常便宜。

：()馬謖別傳