好的基礎。若沒眼力見，這節骨眼上再提你的推銷事情，那就徹底完了。再次，推銷不能太老實。太實在是吃不了推銷這碗飯的。推銷就是一買一賣講價的過程。講價就是討價還價，這裡大有學問。即使你不想騙人，但也不能實在。在對客戶的情況不瞭解、對客戶的脾氣不摸底的情況下，一般來說，報價不能太高，也不能太低，要留有講價的餘地，這樣對方即使是內行，也挑不出毛病來，還可以掙錢。如果一報價就是你的最低價，這生意十有###做不成了。如果對方有經驗，對這種商品行情非常瞭解，知道你報的價非常低，知道你實在，你可能就得逞了。一個外行能對你的推銷內容如此瞭解的，機率非常低，絕大部分都是不瞭解的。在客戶不瞭解你的東西的行情的同時，又是初次打交道，能不討價還價嗎？不論你報的價是高是低，對方也不知道，所以，為了穩妥起見，他們都把你的報價當高價看，給你往下猛砍。一輪說辭你頂住了，沒降，兩輪、三輪說辭出來之後，你還能頂的住嗎？根本就頂不住。降了，虧本賣，不降，就是不給對方的面子，這生意做還是不做？做不做你都是失敗者。一般來說，無論虧贏，第一次生意一定要做成，贏得對方好感和信任，下一次的生意就好做了。在新的產品上、他不瞭解的品種上、沒有固定行情的品種上狠宰一刀，什麼都有了。客戶又滿意，自己又賺錢。但老實人即使知道了這一招，也做不到這一點。眼瞅著機會來了，到了高報價狠宰一刀的時候，那高價在嗓子眼裡直打轉就是吐不出來，好不容易吐出來了又是實在價。而對這些沒有比較性的商品，價報的高還是低，對方永遠也不知道，也就無法領你的情，你的好心也就白費了。雖然說，時間一長，客戶會了解你的實在，願買你的東西，但你賣十次掙的錢也沒別人賣一次掙的多。再說，互相沒有機會相處，印象好壞只靠一張嘴，這就給了那些心黑嘴會說的人一個天賜良機。你老實對你印象好，我不老實狠宰了他，即使對方發現了，我也照樣有話擺平他，讓他消氣，繼續買我的東西。你真老實，我可以裝老實，裝的比你真的還真，當客戶發現我賣的東西比你賣的貴的時候，我會說這是你故意砸我的價，好在“你”面前搞臭我，把我擠走，他以後就可以狠狠宰你了。《紅樓夢》中有句話叫：假作真時真亦假，真作假時假亦真。究竟哪個是真哪個是假？判別的基礎再也不是行為了，而是嘴裡的行為了。客戶再聰明，做為外行，也辯不清這些事實當中誰真誰假了。老實人就是這樣被心黑手辣能說會道的人從推銷領域一個個清理出去的。

透過廣播、電視、報紙、雜誌、網路等媒介，或者親眼所見、親身經歷，我們經常會遇到這樣的事情：一個女子被歹徒搶劫，一個熱血青年挺身而出與歹徒展開搏鬥，而被救之人不是上來幫忙或打110報警，而是偷偷溜走了；路上一個老太太被一輛腳踏車颳倒了而受傷，肇事者溜之大吉，一個好心人看不過去上來幫助這個老太太，反被這個受害人訛詐上了。。。。。。諸如此類的令人無法想象的事情時有發生，實在令人心寒。我們可以肯定，絕大部分的人都是有良心的，在這種場合都不會去訛詐別人，尤其是訛詐那些需要感激的人，也不會冷漠以對那些救了自己的人。但心不善良的人，良心被狗吃了的人，也是存在的。也就是說，這種種令人心寒的事件是避免不了的。這不是問題的關鍵。問題的關鍵是，沒有良心的人，幹了缺德之事，得到的是什麼報應呢？在大街的某一角落裡，雖然看見的人不在少數，但都是陌生人，一轉身誰還認識誰呀？我訛了你，我偷偷溜走了，有什麼懲罰嗎？只有良心的懲罰，但得到的卻是實惠。我不訛你，良心雖然好受了，但經濟上卻要大受損失；我不逃走，我上去相幫，可能喪命，可能破財……總不能兩手空空地安撫救人英雄吧？可能要耽誤幾天的工夫……把多少正經事都耽誤了，最可