貨架,只要透過掃描商品的條形碼,收銀機便會準確地收取價款。
商品多以大包裝出售,以減低單獨包裝的成本。隨著我國生產力水平的不斷提高、消費者購買能力的增強,許多城市已具備推行這一模式的條件。企業漸漸認識到倉儲式經營模式的優點,並開始了一些嘗試,類似廣客隆的平價倉儲商店紛紛開業。最關鍵的問題是,吸取成功企業的經驗,更全面、更徹底地做到成本最低,實現規模效益。
企業注重在顧客心目中樹立品牌形象,僅靠質優價廉的商品是不夠的,顧客還希望在購物的同時享受到細緻盛情的服務。企業正是考慮到這一點,從顧客的角度出發,以其超一流的服務吸引著大批顧客。走進任何一間沃爾瑪店,店員立刻就會出現在你面前,笑臉相迎。
店內貼有這樣的標語“我們爭取做到,每件商品都保證讓您滿意!”顧客在這裡購買的任何商品如果覺得不滿意,可以在一個月內退還商店,並獲得全部貨款。沃爾頓經常對員工說,“我們都是為顧客工作,你也許會覺得是在為上司工作,但事實上他也和你一樣。在我們的組織之外有一個大老闆,那就是顧客。”
企業把超一流的服務看成是自己至高無上的職責,在很多企業的店內都懸掛著這樣的標語:
1。顧客永遠是對的。2。顧客如有錯誤,請參看第一條。
現在,我們公司在美國擁有連鎖店1702家,超市952家,“山姆俱樂部”倉儲超市479家,它在海外還有308家連鎖店,旗下員工達到200多萬人,沃爾瑪全球銷售總額達到1913億美元,在短短的幾年內已經成為名列世界前茅的大公司。
山姆。沃爾頓特別強調說,董事長提出的一系列方法原則,對於連鎖經營的快速發展,起到了巨大的作用,沒有董事長提出來的一系列特別超前的經營理念、方法原則,我們要總結出如此有針對性的切實可行的方法原則,沒有十年到二十年是絕對無法總結歸納出來的。
聽到這裡,趙衛東真是覺得有些發燙,他提出的一系列經營理念,都是山姆。沃爾頓先生自己,以及他的後輩幾十年總結出來的精華,趙衛東只是把他們的成果剽竊到這個時代而已,並且因此獲得山姆。沃爾頓先生的極大尊敬,趙衛東覺得自己真是有點無恥。
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