林副市長說：“這有什麼公平不公平？你去組織部爭取這個名額我看看？不把你哄出門才怪！採用聘任制是我給你開的綠色通道，如果不滿意，我把這通道關了。”

828　生活上有什麼要求

張建中忙說：“你別關啊！”

林副市長說：“以後的事，就由你去爭取了。”

“你真放權給我？”

“我完全放權，在我能夠控制的範圍內，你可以先斬後奏。”

“有你這句話就夠了。”張建中說，“我就怕太多限制，束縛得我又要走回原來的老路。”

他給王解放佈置的第一項任務是，讓全廠員工明確市場經濟的規律，改變舊觀念，適應新發展。

國企江郎夜大了幾十年，儘管每況愈下，當那種狂妄之心卻變不了，總覺得自己是工廠的主人，卻從不擔心，支撐他們成為主人的工廠一旦倒閉，他們會是什麼樣？

在他們的字典裡，沒有“倒閉”這個詞，工廠再爛，政府也要保證他們的過上幸福生活。為什麼改革開放第一批富起來的多是“牛鬼蛇神”，就是因為他們不是主人翁，而主人翁自我感覺太良好，沒有風險意識，認為自己進入體制內，就衣食無憂。

市場經濟可不管你這些，適應市場賺取利潤就生存，賺取不到利潤就破產倒閉，管你是不是什麼性質的企業。

政府對非壟斷性的國企也越來越沒有政策支援，更沒有計劃指標，大家都往市場衝，讓市場做評判，讓消費者說好壞。

在這麼一種狀況下，工廠更需要把重點放在哪個部門？放在生產部門，還是銷售部門？幾乎所有的人都認為生產部門是最重要的，沒有產品，你銷售部門銷售個屁？質量不好？你銷售部門再有能耐也銷售不出去。

本來，還以為能形成一場大辯論，那知，形勢一邊倒。

王解放也說：“我也認為應該把重點放在生產部門。”

張建中很無奈，說到底，還是沒弄懂什麼叫市場經濟。生產部門重視生產，這個不錯，但作為領導層，更應該看重市場，也就是銷售。現在的銷售已不是過去意義上的銷售，它還包括了分辨市場的洞察力。

計劃經濟，不必考慮市場需要，每年的生產指標由政府安排，只要完成上級指標，工廠就可以養活自己，因此，銷售部門充其量只是跑腿的，把廠裡的產品批發到指定的銷售點。這叫點對點銷售，政府安排好的點對點。

市場經濟，廢除了政府安排，廢除了指標，大家都按市場規律辦事，銷售部門要自找門路，要根據市場需求，推銷產品。產品推銷出去就能變成商品，推銷不出去，就還是產品堆在倉庫裡。

這個道理，張建中搞貿易時就深有感悟，一般狀況下，都不願貸款進貨堆在倉庫裡。

然而，辦工廠不一樣，倉庫裡沒有產品不行，等與人談成生意，再進料生產，時間週期根本不允許。

市場經濟衝擊最大的是銷售部門，它改變的是銷售部門的性質，但生產車間的改變並不大。所以，必須把重點放在銷售部門，而不是生產車間。

張建中只好挺身而出，充當工人們的對立面，開展了一場大辯論。

他幾乎被全廠圍攻，王解放也站到了他的對立面。

擔心大家問不到點子上，他設計了幾個論題，分別給王解放和小甘要他們做他的託，提出他要想說清楚的問題。

那是下午四點左右，厂部樓前那個小廣場只能容納三千人，設為主會場，除了行政人員，各車間都選派了一百多人參加。其餘員工，除了不能停產的崗位，都在各自車間門前的開闊地集中收聽。

“當初怎麼就不設計一個可以容納全廠員工的大廣場？”

張建中很費解，