再則，員工對企業的忠誠度並不是領導喊幾句空頭口號，或是完全用金錢買來的。很多時候人文的關懷，平等尊重的態度，公平的制度，個人的發展空間等一系列因素更起作用。

李明誠看了看我，說：“要不這樣，開晚餐根據公司的淡旺季來調整，在旺季常加班的時間，請一個會做飯的家庭婦女幫短工。公司員工晚上要在公司吃飯的，預先在李嫂那裡登個記，做到吃好不浪費。至於家屬要來公司吃飯，收二塊錢的費用，加班費按原定標準發放。”

我點頭，李明誠處理事務的確細心妥當。

041章　兵分三路走

次日付隕早早到公司安排當天的工作計劃，我到業務部跟他商量開拓客戶的舉措。

江城三大國營商業零售企業，我們公司已全部打了進去。現如今批發公司我們尚未涉足，馬上就要到臘月，各企事業單位也要購買年貨給職工發福利，這些空白區都可能是我們銷售的增長點。

雖然現在的體制早已由計劃經濟轉入到市場經濟，但商業網點並沒有到處開花，具有絕對優勢的也只有那麼幾家屈指可數的國營企業。

我們若是能打進市裡的批發公司，或是從國營零售企業中，把團購的銷售分一部分市場出來，對我們公司都是不少的收入。

付隕仔細考慮過後，馬上拿出具體的操作方案，並進一步對我的想法做了補充和完善。

整個方案分三步走，業務部除留守的開票人員外，分成三個小組，小組之間即配合又獨立。

第一小組，負責現有的客戶，動態地跟進管理，確保今年的收入保持在去年的同期水平上。這一小組的組長，付隕定為踏實的周建國。周建國也是資深業務員，對進貨的數量和品種上把握也比較到位，這段時間由他和付隕交替進貨。

第二小組，負責本市所轄的所有縣市國營大商場和批發公司，積極拓展新的市場。這一小組的組長，付隕親自擔當。打天下比守天下要艱難，在這個時候拼得就是一股打硬仗的豪情，付隕如今不管是狀態還是勢氣都處於勇猛期，由他去開創新江山，定會有斐人的成績。

第三小組，負責本市的批發企業和各大企事業單位的團購，我帶這一組，付隕給我安排兩個能說會道的小年青。

方案制定完畢後，付隕召開業務部所有人開了短會，給每人三分鐘時間對方案進行補充和修改，制定各個方案具體實施的有效策略。

會議實行短平快的政策，直接切入主題，題外話，牢騷話沒有時間和機會講，結果會議效果空前的凝聚團結。大家認真聽取他人發言後，積極完善和補充未盡事宜。

會議結束後，各人的熱情都被帶動起來，對公司完成冠園的銷售計劃相當有信心，對公司進一步發展都抱有積極的樂觀態度。

在總體的銷售策略上，公司的大方向和底線確定後，每個業務員都有自己的權利。我們公司是私有企業，制度比國營企業靈活，在許可權範圍內，不用事事請示彙報由領導做決定，自己就可現場做主，業務員的潛能也能調動和發揮出來。

人都是有私心的，沒有私心就不是人，那是神！

但若是因為人性的劣根性，而處處制約和懷疑，那是非常不明智的。權衡得失後，要明白自己想要的最終結果是什麼？在能達到目標的時候，有些事必須放手。雖然人有劣根性，但人同時也有自控性，長期接受的道德標準也在時刻約束著人的行為。

作為我來說，我看中的是最後結果，銷售和利潤的持續性和可比性，員工工作的激情和狀態。

042章　一片大好形勢

目前我們公司對市批發站的策略，如果是廠家的貨，發貨價和省批發站持平；如果是轉手貨，除去運費加三點的毛利，採取薄