撈一筆。但等到IBM、DEC這些巨頭參與進來，小公司市場佔有率低的弱點就暴露無遺，很快就會被大公司擠壓，邊緣化，要麼撿點殘渣，要麼就被吞併。

也只有像DEC這樣的大塊頭，才能做到一呼百應，迅速召集起一批市場推廣的同盟軍，和IBM抗衡。參股DEC，有了這個和IBM對抗數十年，雖然搖搖欲墜，卻始終不倒的盟友，郭逸銘才有了自保的資本。

……

接下來的日子，正如郭逸銘所料，在DEC的穿針引線下，大批以前沉默以對的計算機公司開始和西部計算機公司接觸，商討軟碟機授權生產事宜。

在郭逸銘提議下，西部計算機公司聘請了全美知名、專門從事科學技術及智慧財產權諮詢訴訟的美富公司，協助休利奇兄弟律師事務所，負責公司的專利申請、授權費核算、專利糾紛及國際拓展事務。

為此，公司每年支付上百萬費用。

但這是值得的。

專業公司不愧是專業公司，休利奇兄弟律師事務所忙了一星期，查閱美國、國際專利法典，大量的專利官司，整理出一套在郭逸銘這個外行人看來已經很不錯的專利方案。

按休利奇兄弟律師事務所制定的方案，西部計算機公司實行前期按利潤比例收費，市場開拓成熟，轉為固定數額收費的執行方案。前期開發市場是重點，在現行技術成本下，收取高額專利費，只會抬高軟碟機價格，不利於市場開拓。等到市場開發成熟，隨著技術進步，軟碟機的製造成本也會大幅下降。到那時，用固定數額給與專利授權，可以維持軟碟機的最低價格，從而為西部計算機公司謀得超額利潤。

這個方案郭逸銘看過後很滿意，覺得沒有問題，正準備就這樣實施，只是這個方案遞交到美富公司，對方卻反應極為強烈，要求公司決不能實行這個方案。

在美富公司看來，專利分階段，採用兩種收取方式，是極不可取的，只會為市場所厭惡。那些製造商辛辛苦苦幫助西部計算機公司開拓了市場，轉過頭卻被公司卸磨殺驢，這樣惡劣的行為只會讓公司成為全美所有公司的公敵，以後誰還敢跟這種公司合作？

專利費造成軟碟機成本過高，這不是問題。

西部計算機公司現在的零售價335美元，製造商無利可圖。但美富公司認為這個價格就定低了！蘋果公司的軟碟機，儲存容量才700多K，就335美元。憑什麼西部計算機公司1。44兆的軟碟機才賣335？這種行為是傾銷行為，屬於不正當競爭。蘋果公司現在沒有作聲，但長期下去，對他們的銷售造成重大損失，必然會向法院提起訴訟，而且西部計算機公司必敗無疑！

所以正確的做法，是漲價！

好在才銷售了兩個月不到，355的零售價可以說是市場初期推廣價，正式價格應該每臺漲一百美元以上，為所有制造公司留夠充足利潤空間。大家都有利可圖，經過協調，就可以形成價格聯盟，控制全美的軟碟機售價。

剛開始顧客可能覺得高了，會埋怨，但對大容量軟碟機的需求，使用者不得不接受調整後的價格。時間一長，這個價格逐漸被市場所接受，便會成為最終定價。

美富公司對固定授權費的提法也很贊同，並表示這本來就是通行的專利收取法。

固定授權費在初期銷售暴利階段，製造商對此不敏感。等到市場競爭激烈，利潤大幅下降，固定授權費則可以維持一個最低零售價，讓專利所有人獲得超額利潤。

但他們否定了休利奇兄弟律師事務所的固定授權費方案。

美富公司動用上百位專業律師，查詢了全美現行的工業、電子、包裝等行業相關專利，仔細聽取了西部計算機公司工程師的意見之後，他們根據軟碟機製造中的幾個無法迴避的關鍵技術，將軟盤驅動器